兩年內(nèi)我換了10份工作，但我的狀況沒有一點好轉(zhuǎn)。直到第三年我接觸了培訓(xùn)行業(yè)，才知道原來這個世界，還有人在教你如何如何做銷售，如何管理、教你如何更快的成功。從那時開始我就瘋狂的學(xué)習(xí)，正因有必須的方法，我的經(jīng)濟(jì)狀況有所好轉(zhuǎn)，也有更多的錢投資我的大腦學(xué)習(xí)。思路決定出路，腦袋決定口袋。3年內(nèi)我?guī)缀蹩戳顺�過4000張學(xué)習(xí)光盤，市面上的學(xué)習(xí)光盤大部分都看過；同時也上過許多大師的課程。3年內(nèi)我投資在我的大腦超過70萬，

　　思路決定出路，腦袋決定口袋，當(dāng)然我的收入也是幾倍到幾十倍的增長。從一個地攤小販成為這天的專業(yè)培訓(xùn)講師。知識改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來。

　　總結(jié)歸納精選（3）：

　　陳安之銷售技巧：立刻提高業(yè)績的五種方法

　　1、提早跟顧客約會，增加每一天拜訪的次數(shù)

　　2、每一天重復(fù)做目標(biāo)暗示

　　3、每周提前做拜訪計劃

　　4、早睡早起

　　5、跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一齊

　　第一、提早跟顧客約會：

　　差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時，我先在車上睡覺，等時刻到了再進(jìn)去，這樣你會十分地有自信、有精神。

　　因此你約定的時刻愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險員，他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，務(wù)必分三次來吃。

　　第二、你務(wù)必每一天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會吸引一些新的資源來。

　　使目標(biāo)更明確的四個方法：

　　視覺化。做一個夢想板，把目標(biāo)貼在右上方。

　　自我確認(rèn)。每一天給自己打氣，“我是最棒的”。

　　自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。

　　每一天手寫核心目標(biāo)十遍。

　　第三、每一個星期天，必須要把下一個星期的計劃寫好。

　　很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計劃他要打電話給誰，當(dāng)日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

　　第四、你必須要早睡早起。

　　以前當(dāng)我是topsales(頂尖推銷員)的時候，我在晚上十二點以前睡覺，早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候。此刻工作不一樣，自然時刻分配也不一樣。

　　第五、你必須要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一齊。

　　我之因此能夠成為topsales，是正因我以前跟著的經(jīng)理，他是我們?nèi)�公司的topsales，他在之前的公司也是topsales。他只比我大一歲，那時他才二十二歲，我二十一歲。正因看到他種種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。因此必須要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一齊。

　　最后，我再提出一個銷售的關(guān)鍵，把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住，小戶有一天也會變大戶。

　　怎樣說你的產(chǎn)品：

　　當(dāng)你在說產(chǎn)品的時候，務(wù)必具備四個條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個條件。

　　第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候，我都是講：“你希不期望你公司的營業(yè)額在未來的一年當(dāng)中提升20%到30%?”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會說：“哦!對不起，我不需要增加業(yè)務(wù)。”因此一開始我就引起他的注意。

　　第二，我務(wù)必證明給顧客看，我所講的都是對的。

　　第三，你必須要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。

　　當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時，你便有機(jī)會能夠表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷的時候，必須會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠(yuǎn)在最后談。假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一向記住價錢。記住，必須要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。

　　1、我怎樣引起注意?

　　2、我怎樣證明有效?

　　3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望?

　　4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品?

　　永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉(zhuǎn)說的名單。

　　永遠(yuǎn)記住，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫忙顧客得到他所要的來得重要。

　　事實上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。

　　有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精?事實上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學(xué)副教授簡春安簡博士，談到兩性關(guān)聯(lián)，他做過一個研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項，“狐貍精”竟然贏了十二項，家里的老婆只贏一項，就是會燒飯帶小孩子。

　　很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，必須沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，思考她的需求，就必須能使家庭更幸福。因此每個人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得十分的棒。

《陳安之銷售技巧》閱讀地址：http://www.osxg.com.cn/2022/0307/828494.htm