第二天他進來了。他說：“陳老師，我換了一百張名片，請問你我就應(yīng)怎樣做呢？”我說：“很簡單，成功者做什么，那你就做什么，聽話照做！請你站起來打電話，打給這一百個顧客，沒有打完之前不準(zhǔn)喝水，不準(zhǔn)吃飯。”

　　他開始打。打了七十三通電話，沒有一個顧客愿意見他，正因他銷售的經(jīng)驗真是實在太差勁了。打到第七十四位顧客的時候，這位顧客感覺到了我這位業(yè)務(wù)代表他的成功渴望度很強。她愿意見他五分鐘，從那一次見面當(dāng)中，這位女性顧客幫我的業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)說了幾十位顧客，讓我這個業(yè)務(wù)代表在第一個月從事銷售的工作就賺了七萬五千塊人民幣一個月。

　　因此我能夠這樣講，業(yè)績好的就是很認(rèn)真，業(yè)績不好就是不夠認(rèn)真。------------------

　　簡單的事情重復(fù)做，成就專家；重復(fù)的事情快樂做，成就贏家。------"堅信自己無所不能。"

　　推銷冠軍的秘訣之一，就是超多地逢人就派名片。http://www.www.osxg.com.cn/jiandan/

　　因此這人脈是十分重要的。很多人跟我說：陳老師，我才剛剛走上社會，我還沒有什么朋友，我到底要怎樣樣建立人脈？

　　你們有沒有聽說過一個推銷員叫做喬吉拉德？喬吉拉德是做什么的？賣汽車的。他是什么樣的汽車銷售員？他賣雪佛來，但他的銷售記錄到達世界第一名。有沒有人看過跟一個汽車推銷員買車還要等兩個半月的？車子都是一樣的，但是跟喬吉拉德買車，需要等待兩個半月，而且價格并沒有比較便宜。這位喬吉拉德之后成了全世界最會賣汽車的人。

　　有一次，喬吉拉德去臺灣演講，那時候我去現(xiàn)場聽了一下。現(xiàn)場大概有2500個觀眾，我就躲在后面，正因不想讓別人認(rèn)出來，以免影響整個會場的秩序。在開場前五分鐘，辦這個活動的公司的助教在那巡邏，他一看到我就說：“哇，陳老師，怎樣你在現(xiàn)場，你教別人成功，你怎樣自己還在聽課？”

　　我說：“教別人自己最需要學(xué)習(xí)，我只是不想干擾其他學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演講，我必須到，我必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，畢竟他成功的經(jīng)驗必須比我要豐富得多。”

　　這個助教就跟我說：“陳老師，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“沒有啊。”那他說“給你一張”。

　　我拿了這張名片一看：世界冠軍推銷員，喬吉拉德。啊，多么的威風(fēng)！

　　隔了30秒鐘，一個助教跑過來：“哇，陳老師，你怎樣在那里，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“有，有，有，剛才拿到了一張了。”他說：“陳老師還不夠，再給你一張。”一分鐘不到拿了兩張喬吉拉德的名片。

　　五分鐘之內(nèi)，我總共拿到六張喬吉拉德的名片。這個喬吉拉德可能錢太多，沒事干，印了一堆名片。

　　之后演講開始了，主持人說：“此刻讓我們歡迎世界第一名的推銷冠軍喬吉拉德。”喬吉拉德74歲的年齡，一到臺上就跳迪斯高——還站到講臺上去。他的這種興奮和熱情使全場立刻瘋狂，他說：“在座的各位，你想成為世界第一名的推銷員嗎？”我們說“很想。”“你知道我是怎樣做到的嗎？”我們說“不知道。”“你想知道嗎？”我們說“十分想。”他說：“請問各位你們有沒有我的名片呢？”我們說“有。”“有幾張呢？”“有一張”，“有兩張”，“有三張”，“有五張”，“有六張”，……

　　他說：“各位，還不夠。”然后他把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場。一撒出名片，全場更是瘋狂。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束。”然后他就下場了。

　　因此怎樣樣結(jié)交人際關(guān)聯(lián)？——需要主動的出擊。

　　在任何時刻、任何地點，都在說自己，推銷自己。

　　喬吉拉德去餐廳吃牛排，人家給他一個帳單，喬吉拉德給了人家一張名片，他說：“我叫喬吉拉德，我是賣雪佛來汽車的。”

　　喬吉拉德坐在這個大巴上方：“咦，太太你好漂亮，你這天跟你兒子出來？怎樣樣，聊聊天，我叫喬吉拉德，我是賣汽車的；”到超級市場，“我叫喬吉拉德，我是賣汽車的……”

　　可見人際關(guān)聯(lián)最重要最重要的方法就是真正的、誠懇地去關(guān)心別人。這個影響力是很大的。

　　每一天晚上把當(dāng)天交談過的每一個人的名字和資料復(fù)習(xí)整理一遍。

　　然而，我聽過一個最棒的結(jié)交人際關(guān)聯(lián)的方法，是來自于美國的前總統(tǒng)——老布什先生。老布什不僅僅自己是美國總統(tǒng)，他的大兒子又剛剛當(dāng)選美國總統(tǒng)，他的這個小兒子是美國佛羅里達州的州長。顯然布什家族對如何建立人際關(guān)聯(lián)有相當(dāng)一套的方法。那布什總統(tǒng)有一個習(xí)慣，就是他每一天晚上睡覺之前，都會把他當(dāng)天所交談過的每一個人的名字以及談話的資料，重新地閱讀和復(fù)習(xí)一遍。這個美國總統(tǒng)他一天見的人數(shù)是十分多的，但他堅持每一天復(fù)習(xí)。因此用這樣的人際關(guān)聯(lián)建立的方法，老布什自己當(dāng)上總統(tǒng)，大兒子也是總統(tǒng)，他的小兒子是佛羅里達州州長。

　　因此我感覺，建立人際關(guān)聯(lián)最重要最重要的方法，就是真正地誠懇地去關(guān)心別人。

　　只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績就會好起來。

　　連美國總統(tǒng)這么忙，他都愿意這樣做，那你我更需要這樣做。

　　此刻有很多推銷員都跟我說：“陳老師，你擁有五項的銷售紀(jì)錄，你到底怎樣樣成為世界頂尖的推銷員？”事實上我給每一個推銷員以及每一個業(yè)務(wù)公司，每一個單位的經(jīng)驗就是：業(yè)績不好，只有一個原因——實話有時候很刺人的——就是不夠認(rèn)真；業(yè)績好的公司，就是比較認(rèn)真。

　　行銷業(yè)績能提升的關(guān)鍵：每一天要定出務(wù)必完成的量化限額。

　　為什么我這樣說呢？我以前在美國的時候，我在我的老師安東尼·羅賓的機構(gòu)上班。我每一天早上五點半起床，我七點半要離開我們住的地方，正因八點半到九點有第一場的演講。

　　在演講開始之前，我在車上已經(jīng)演練演講我的演講稿，等到我實際去演講第一次的時候，事實上我當(dāng)天已經(jīng)講到第二次了，因此比較熟練；一講完之后，我準(zhǔn)備去下一個會場，在去下一個會場在車上當(dāng)中，我又講了第三次；到了現(xiàn)場講的時候?qū)嶋H上我已經(jīng)講了第四次；回到我們住的地方，休息了一下子，在下午一點半的時候，我就開始拜訪顧客了。

　　在美國，地方很大，拜訪顧客的方法我們都是用電話——我以前企圖開車去拜訪，但是美國實在是太大了，因此一天下來拜訪不到三位顧客。經(jīng)理就說，你要是想行銷成功的話，你必須要學(xué)會電話行銷。

　　每一天完成100個陌生顧客拜訪數(shù)量，并且要站著打電話。

　　我每一天都翻電話簿，從A打到Z。每一天公司規(guī)定，必須要打一百通的陌生電話。我一開始就很偷懶，打了大概二、三十通，我就隨便抄一下卡片說我有打過了，等到晚上經(jīng)理說：“請問你這天打過一百通電話了嗎？”我說：“當(dāng)然有了。”他就說：“給我看”，我說：“經(jīng)理，明天再看吧”——正因我偷懶不夠認(rèn)真。再看經(jīng)理，他是連續(xù)三年安東尼·羅賓機構(gòu)的第一名的推銷代表、第一名的講師，因此我感覺他真的是比我認(rèn)真。之后我發(fā)奮圖強，開始從每一天下午一點半也開始打一百通電話。

　　在安東尼·羅賓機構(gòu)我們打電話要站著打。就象我如果坐著跟你演講，你覺得效果好不好？可能不太好。因此當(dāng)你是坐著跟顧客打電話的時候，顯然影響力也是有限的。安東尼·羅賓機構(gòu)每個人每一天打一百通電話，而且每一次打電話必須要站著打，然后晚上我們再在小組開會檢討，我們再來演練演講，等開會結(jié)束之后，我晚上再對著鏡子練習(xí)三個小時的演講，這樣貌持續(xù)不斷。

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