有人就說，陳老師，你演講不用看演講稿，好象很流利的樣貌。事實上都是私下苦練出來的。我送給大家一句話：每一分私下的發(fā)奮都會有倍增的回收，在公眾面前都會被表揚出來。

　　每一份私下的發(fā)奮，都會在公眾面前表現(xiàn)出來。

　　我再重復一次：每一分私下的發(fā)奮，都會有倍增的回收，在公眾面前都會被表揚出來。因此不好羨慕那些比你成功的人，他們只是私下比你認真，比你發(fā)奮，他劃水比你用力一點而已。

　　之后，我在臺灣開始創(chuàng)業(yè)的時候，我聘請了第二名員工。第二名員工跟我說：“陳老師，我到底要怎樣才能更成功？”我說：“我給你一個推薦：明天你先到辦公室以外去換一百張名片回來，假設你沒有換到一百張名片，請你就不好回到公司來，正因你已經不夠資格在我公司上班了”。他說：“哇，這么嚴格？”我說：“不堅信你試試看。”

　　第二天他進來了。他說：“陳老師，我換了一百張名片，請問你我就應怎樣做呢？”我說：“很簡單，成功者做什么，那你就做什么，聽話照做！請你站起來打電話，打給這一百個顧客，沒有打完之前不準喝水，不準吃飯。”

　　他開始打。打了七十三通電話，沒有一個顧客愿意見他，正因他銷售的經驗真是實在太差勁了。打到第七十四位顧客的時候，這位顧客感覺到了我這位業(yè)務代表他的成功渴望度很強。她愿意見他五分鐘，從那一次見面當中，這位女性顧客幫我的業(yè)務代表轉說了幾十位顧客，讓我這個業(yè)務代表在第一個月從事銷售的工作就賺了七萬五千塊人民幣一個月。

　　因此我能夠這樣講，業(yè)績好的就是很認真，業(yè)績不好就是不夠認真。------------------

　　簡單的事情重復做，成就專家；重復的事情快樂做，成就贏家。------"堅信自己無所不能。"

　　總結歸納精選（2）：

　　陳安之銷售技巧

　　1、目標不明確

　　上出租車司機問的第一句話是什么呢？就是問你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司機的技術有多好、路線有多熟都沒有辦法帶你去。許多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目標在哪里？

　　這個世界上沒有目標的人必須是為有目標的人而工作的。沒有目標你就沒有行動力，別人也沒有辦法幫忙你。

　　2、形象不專業(yè)：

　　不知道形象的重要性。成功者不是堅信自己會成功，而是堅信自己已經成功了。

　　在你沒有成功之前必須要把自己打扮成跟成功者一樣。

　　在這個世界上許多人之因此不成功是正因看起來就不象個成功者————羅伯特?龐特

　　為成功而穿著，為勝利而打扮。

　　3、定位錯誤：

　　定位決定地位，沒有定位就沒有地位，你的定位決定你做事的心態(tài)，我經常給些企業(yè)員工做培訓，他們的思想常常把自己定位成一個打工者，事不關己高高掛起。打工者當然只做打工者的事情，看起來就是個打工者，給你打工者的報酬也是理所當然了。你是老板還是打工者是你自己決定的。要讓人尊敬你還是看不起你也是你自己決定的。

　　4、價值觀矛盾：

　　這個問題是80%的人都存在，正因他們不知道什么對他們是重要的。價值觀矛盾的人是一腳踩油門，一腳踩剎車。他們總是在內耗，人生就這樣被自己在掙扎中消耗殆盡。價值觀矛盾的人他們做決定往往是比較慢的，哪怕有很好的機會也會在他們猶豫中喪失。關于價值觀那里一兩句話很難講清楚，下方我們有專業(yè)課程做指導

　　5、沒有人生教練：

　　戶外場上所有的世界冠軍都是教練教出來的，如果能有名師指導你將成長的更快。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人，閱人無數(shù)不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，讓別人說去吧！走自己的路不如踏著成功者的腳步。學習有三種方式：從書本上學習，從實踐中學習，向成功者學習。

　　也許別人的經驗你不能完全復制，最起碼有許多能夠借鑒的地方。成功總是有規(guī)律可循的。如果你有一個好的導師你的職業(yè)生涯將少走很多彎路，縮短你的奮斗歷程。

　　6、負面神經鏈：

　　成功者看目標，普通者看障礙！大部分沒有受過專業(yè)訓練的普通人，他們的神經鏈是負面的，有99%機會他們還會看到1%的困難。社會也是一樣你看到的新聞大部分報道的是負面消息。

　　成功者找方法，普通者找理由。

　　7、選取錯誤：

　　許多人認為只要發(fā)奮就會成功，其實不然成功的關鍵不在發(fā)奮而是在選取。選取不對發(fā)奮白費。選取必須要在發(fā)奮之前，只有選取對了才有好的結果。不好堅信勤勞致富的鬼話。致富也許要勤勞但勤勞不必須能致富。我叔叔是在菜場賣菜的，早上5點就起床到晚上六點才回家，勤勞了一輩子此刻還不是那樣啊！許多人不知道如何正確的尋找工作：選取錯誤的工作、選取錯誤的公司、選取錯誤的領導，當然得到錯誤的結果是必然的。

　　8、不關心人脈質量：

　　有這樣一個公式，把你最要好的經常聯(lián)系的5個朋友的收入加起來除以5基本上就是你的收入。有百分之八十的準確率。也就是說你所結交朋友的質量決定你的生活質量。你想成為什么樣的人就要跟什么樣的人在一齊。

　　如果你跟乞丐在一齊，你混到頭也就跟洪七公一樣丐幫幫主。有些人5年乃至10年都是跟一群同樣的人在混，他的手機通訊錄從來都沒有升過級。要永遠結交一些比你更優(yōu)秀更成功的朋友。

　　9、對銷售不夠了解：

　　對銷售下錯定義，認為銷售是一件求人的事，銷售就是經常要被別人拒絕，以為銷售就是把產品賣出去。（勵志人生cglzw）其實我以前也是同樣的觀念，自從我懂得如何銷售以后，我的銷售就從來沒有遇到拒絕。你是否想了解一下我如何做的呢？

　　首先定義要改，我的定義銷售就是幫忙客戶解決問題。我這天來不是要賣產品給你，（正因顧客不需要產品，他要的是產品背后帶給他的結果或是好處）而是幫忙你解決問題創(chuàng)造價值的。我的定位我不是銷售人員，我是客戶的顧問，在我的這個領域我是專家。只要我?guī)兔�客戶解決他的問題，客戶買我的產品是個必然的過程。

　　銷售就是找對人說對話：許多銷售人員說服潛質不夠，不能有效的提問就不能有效的了解對方的需求，只是一味的說我的產品有多好，廢話太多。大部分客戶是被我們的銷售人員活活給講死點的。產品有多好是看客戶有沒有需求，不能了解需求就不能有效的塑造產品的價值。一個產品買或者是不買是看對客戶是不是有價值。

　　10、學習沒有規(guī)劃：

　　在這個世界上你想活得比別人好，你就要懂得比別人多，做的比別人好。想成為贏家你先要成為專家。這是一個終身學習的時代，大學畢業(yè)后，5年內如果沒有學習新的知識和技能，你的知識基本上就貶值了。以后我看畢業(yè)證書也要像牛奶一樣會有保質期。此刻的社會不是看你的學歷，也不是你此刻的潛質，而是你未來的學習力。因此你要有長遠的學習規(guī)劃。

　　上方這十大問題我以前就有九大問題，唯有一項就是我始終堅信自己必須能改變命運能出人頭地。

　　5年前我還是個擺地攤，每一天都要被城管追上3次的小販，生活在社會的最底層、每一天為生存而奔波。當時我就想改變自己，我受夠了！我不想再這樣活下去了。談何容易沒有學歷，沒有有一技之長，我能做什么呢？之后決定去找一份銷售的工作，銷售工作雖然沒有什么門檻，但競爭也很激烈。像我這樣沒有專業(yè)的銷售技巧，根本就做不出業(yè)績來，沒有業(yè)績就沒有收入。

　　記得很清楚當時連130元的房租也繳不起，回頭想想還不如擺地攤呢？壓力又大。那時候睡眠不好經常失眠，頭發(fā)大把大把的掉。白天都是沒有精神正因晚上沒有睡好！也沒有什么好的服裝當然形象也不好一看就是一個很失敗的銷售員。

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