對于一個企業(yè)而言，品牌突圍最大的坑在于對自己品牌與產(chǎn)品的盲目自信，這種現(xiàn)象在許多垂直領(lǐng)域普遍存在。這類品牌自信來源于它往往能夠做到某渠道、某品類的第一，但它們焦慮和痛苦的是，品牌始終難以向更大的市場突破，在其他渠道上營銷往往遭遇水土不服。

　　這種盲目自信的背后，通常是：品牌方弄錯了自己熱銷的原因，沒有真正理解到消費(fèi)者的購買動機(jī)。因此外在表現(xiàn)出對渠道的重度依賴。這類品牌在電商垂直品類中大量存在。

　　例如一家寵物食品品牌在某個頭部電商平臺上是細(xì)分品類的銷量第一，從數(shù)據(jù)上來看它確實(shí)無懈可擊，無論是產(chǎn)品、渠道還是價格、營銷，都可以說是無懈可擊，賣的也比許多同品類進(jìn)口品牌要好得多，品牌方自己對產(chǎn)品也有足夠的自信。

　　但如果仔細(xì)分析下來，會發(fā)現(xiàn)這是一種對自家品牌的盲目自信。經(jīng)過消費(fèi)者調(diào)研，會發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購買這個品牌產(chǎn)品的動機(jī)，與購買其他大牌的動機(jī)完全不同。盡管從銷量上來看，它已經(jīng)做到了細(xì)分領(lǐng)域第一，但消費(fèi)者其實(shí)都是因?yàn)樗�產(chǎn)品價格便宜才購買，而不是因?yàn)槠放屏Φ募映帧?/p>

　　這就導(dǎo)致了一個結(jié)果，消費(fèi)者把這個品牌當(dāng)做散裝產(chǎn)品買，它跟具有溢價能力的大品牌完全不在一個競爭頻道上，因此它在利用品牌力實(shí)現(xiàn)品牌突圍上會非常難。

　　這種對自身品牌力的盲目自信很多時候是對消費(fèi)者洞察的忽視產(chǎn)生的，其實(shí)只要仔細(xì)研究一下消費(fèi)者的購買動機(jī)、痛點(diǎn)，就能在品牌突圍上采取針對性的打法。許多草根創(chuàng)業(yè)者、區(qū)域品牌、垂直品牌都常常犯這類錯誤。

鄭重聲明：發(fā)布此信息的目的在于傳播更多信息，與本站立場無關(guān)。

《品牌突圍陷阱之一：對品牌力的盲目自信》閱讀地址：http://www.osxg.com.cn/2019/0810/211312.htm