建立子品牌、擴(kuò)張產(chǎn)品線是品牌突圍的常用方式之一，一方面新產(chǎn)品可以通過滿足新的用戶需求而擴(kuò)張用戶群體，另一方面新產(chǎn)品還能通過占領(lǐng)不同的場景實現(xiàn)用戶覆蓋。

　　但和剛才提到的營銷跟風(fēng)一樣，許多品牌在進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)張、子品牌擴(kuò)張時并不考慮自身條件的適用性，而是看哪個產(chǎn)品火就跟著模仿布局，這樣等同于丟失了自身的品牌資產(chǎn)積累，沒有一個正確的延續(xù)路徑。

　　例如，一個賣牛奶的客戶在品牌擴(kuò)張中忽然想做自行車了，但牛奶和自行車完全是不一樣的品類，有著不一樣的人群和營銷打法，如果品牌方真要去嘗試賣自行車品牌，等于把自己多年的品牌資產(chǎn)、渠道積累都給舍棄了，成功概率可想而知。

　　大家都知道的飲品巨頭娃哈哈也曾嘗試進(jìn)軍童裝領(lǐng)域，但童裝與飲料在營銷和渠道上都不是一回事，如今娃哈哈童裝已經(jīng)沒有太多市場聲量。

　　子品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品的擴(kuò)張嘗試需要搭建在品牌現(xiàn)有的能力圈基礎(chǔ)之上，讓新品牌與老品牌產(chǎn)生一定的協(xié)同效應(yīng)，否則等于是在做“重新發(fā)明輪子”的事情。比如說奶制品的擴(kuò)張，可以往雪糕冰淇淋方向走，因為原料采購上可能有規(guī)模效應(yīng)、低溫奶的冷鏈也可以協(xié)同；你也可以往保健品方向走，因為奶本來就有強(qiáng)身健體的標(biāo)簽，從奶制品中研發(fā)保健品也是可行的。

　　子品牌在擴(kuò)張過程中用戶的品牌認(rèn)知影響也非常大，用戶對品牌的既有認(rèn)知其實就是一種隱性的品牌資產(chǎn)。比如說霸王洗發(fā)水曾想要將產(chǎn)品線擴(kuò)張至涼茶領(lǐng)域、王老吉曾想把產(chǎn)品線擴(kuò)張至月餅，但原有的品牌認(rèn)知太強(qiáng)烈，導(dǎo)致這類嘗試都不成功。

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