“我不可能讓所有的人都開(kāi)心，讓所有的人都喜歡我。這也不是我的目標(biāo)。尤其是現(xiàn)在的這次創(chuàng)業(yè)，它更加社會(huì)化，接觸的人涉及的人也較之前的創(chuàng)業(yè)更多，這注定了我得去面對(duì)一些不那么快樂(lè)的事，以及一些不那么喜歡我的人。”

　　這是拼多多創(chuàng)始人黃崢在自己的微信公眾號(hào)中寫(xiě)的一句話。個(gè)性、聰明、桀驁不馴是他本人的寫(xiě)照。但是也如他所說(shuō)，拼多多并沒(méi)有讓所有人喜歡。這不妨礙他成為贏家，創(chuàng)業(yè)三年，走上資本市場(chǎng)，以接近150億美元的身家超過(guò)了其前輩劉強(qiáng)東。

　　拼多多的崛起讓“五環(huán)內(nèi)”人們直呼不可思議。但是，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)形態(tài)，都能在線下找到模型。比如天貓，你可以說(shuō)它是線下的高端百貨，京東商城是線下3C賣(mài)場(chǎng)和超市，一定要幫拼多多找到模型，最適合的估計(jì)只能是“十元特價(jià)店”，在拼多多下單的用戶，起初大多也抱著“十塊錢(qián)買(mǎi)了不吃虧買(mǎi)了不上當(dāng)”的心理，在三年內(nèi)撐起了它上千億的成交額。

　　微信成就了拼多多，資本成就了黃崢。段永平、丁磊、王衛(wèi)、孫彤宇、沈南鵬、馬化騰……其背后的投資人陣容史無(wú)前例的豪華。他們想要從黃崢身上尋找一種可能性，試圖從阿里巴巴口中分得一杯羹。加上黃崢此前在谷歌和游戲創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，拼多多獲得了最寶貴的流量資源。

　　早期，黃崢利用游戲加社交裂變的模式，獲得了爆炸式效應(yīng)。某種程度上，拼多多更像是“團(tuán)購(gòu)”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變身。以“一元拼單購(gòu)買(mǎi)櫻花小冰箱”為例，拼多多可以用低至一元的成本獲取一個(gè)新用戶，并誘導(dǎo)用戶下載APP。這與他理想中的電商平臺(tái)相去甚遠(yuǎn)，且面臨著質(zhì)量投訴和假冒偽劣等一系列風(fēng)險(xiǎn)。

　　馬云和劉強(qiáng)東花了十幾年創(chuàng)業(yè)才有今天，黃崢只花了三年便占據(jù)了國(guó)內(nèi)“電商老三”的地位。2017年全年拼多多GMV超過(guò)千億，達(dá)到這一目標(biāo)，京東用了10年，唯品會(huì)用了8年，淘寶用了5年。可以肯定的是，2016年年底，淘寶“割讓”聚劃算時(shí)，沒(méi)有想到伺機(jī)守候在側(cè)的拼多多。

　　在聚劃算被合并到天貓之后，面向的不再是中小賣(mài)家，而是天貓上的品牌商家。淘寶選擇“凈化”平臺(tái)商家，主張消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，也把大批“9塊9包郵”的低端產(chǎn)品逼到了拼多多上。黃崢只用了2年3個(gè)月時(shí)間就做到了淘寶五年才有的成績(jī)。

　　上市后，拼多多市值達(dá)到240億美元。同為騰訊系旗下的電商平臺(tái)，唯品會(huì)市值為66.89億美元，京東為526.93億美元。同時(shí)需要反思的是，微信“九宮格”并沒(méi)有如想象中帶來(lái)巨量增長(zhǎng)。真正看準(zhǔn)微信生態(tài)的還是黃崢，大膽“薅”微信羊毛，在微信中分享購(gòu)買(mǎi)鏈接，引導(dǎo)用戶下載。時(shí)也，命也。黃崢也認(rèn)為自己70%是機(jī)遇，在碎片化的場(chǎng)景里，滿足了一部分人群的購(gòu)物需求。

　　不管拼多多的商業(yè)模式是否低級(jí)，騰訊都成功在阿里巴巴的地盤(pán)，又布下了一子。只不過(guò)到現(xiàn)在，騰訊也從未對(duì)外說(shuō)清楚微信封殺的規(guī)則，以及是否曾經(jīng)縱容過(guò)拼多多。畢竟，騰訊一開(kāi)始也沒(méi)有想到，真正觸動(dòng)淘寶的會(huì)是拼多多。

　　世間萬(wàn)物都有平衡法則，黃崢贏得了市場(chǎng)份額，也要付出相應(yīng)的代價(jià)。馬云花了19年的時(shí)間，才為阿里巴巴制定和完善了平臺(tái)治理規(guī)則，其間也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)風(fēng)波、質(zhì)疑、訴訟。這些歷程，拼多多一步也省不了。黃崢自己也說(shuō)，“淘寶經(jīng)歷過(guò)的苦難，我肯定也要面對(duì)，這跑不掉。世界上沒(méi)有這么好的事。”

　　對(duì)于京東、唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，則需要警惕拼多多的潛移默化，也許它不會(huì)一夜之間變成品牌商品銷(xiāo)售平臺(tái)，也不會(huì)瞬間消費(fèi)升級(jí)。但是，黃崢也說(shuō)，可以慢慢提高商品客單價(jià)，慢慢把產(chǎn)品的品類(lèi)擴(kuò)大，“也許你慢慢會(huì)買(mǎi)20塊的拖鞋，30塊錢(qián)的衛(wèi)生紙，不再只是買(mǎi)九塊九包郵的東西。”

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