1.大學(xué)生本科實(shí)習(xí)報告 篇一

一、實(shí)習(xí)目的

　　1、通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會。

　　2、在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能。

　　3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

　　4、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。

　　二、實(shí)習(xí)單位名稱及詳細(xì)地址

　　凱里市永樂路嘉瑞廣場6棟3層

　　三、實(shí)習(xí)時間

　　20xx年12月6日-20xx年1月6日

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

　　跑盤：跑盤（實(shí)習(xí)小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

　　熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

　　客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

　　帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

　　談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

　　簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

　　通過這次實(shí)習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。

　　通過這次實(shí)習(xí)。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣�，我以為只要做好自己就可以，其�?shí)不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識。

　　五、實(shí)習(xí)具體安排

　　首先去公司接受培訓(xùn)，然后培訓(xùn)合格后開始工作，找個師傅帶著我去熟悉業(yè)務(wù)，最后讓我自己去接待客戶。尋找顧客--現(xiàn)場接待--談判--客戶追蹤--簽約--入住--售后服務(wù)。

　　第一天踏進(jìn)世和輝煌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

　　公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

2.大學(xué)生本科實(shí)習(xí)報告 篇二

一、實(shí)習(xí)時間

　　20xx年7月12日--20xx年7月14日

　　二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　1、西海岸出口加工區(qū)

　　2、青島保稅港區(qū)

　　3、青島港

　　三、實(shí)習(xí)目的

　　通過本次實(shí)習(xí)，開闊視野，增長見識，拓寬我們的知識面。了解本專業(yè)相關(guān)方面的知識，通過實(shí)習(xí)，為以后專業(yè)理論課程的學(xué)習(xí)特別是畢業(yè)設(shè)計奠定必要的實(shí)踐基礎(chǔ)。同時接觸與認(rèn)識社會，積累人生閱歷。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

　　1、參觀西海岸出口加工區(qū)。聽講座。了解出口加工區(qū)的概況，機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理體制，以及加工區(qū)的運(yùn)作方式等。聽講座，了解西海岸出口加工區(qū)的基本情況及區(qū)內(nèi)的基本運(yùn)作情況。

　　2、參觀青島保稅港區(qū)。聽講座。了解青島保稅港區(qū)概況，保稅港區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保稅港區(qū)的的區(qū)位及規(guī)劃情況，保稅港區(qū)的管理體制，區(qū)內(nèi)企業(yè)的構(gòu)成、分布及業(yè)務(wù)開展情況，保稅港區(qū)的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向及招商重點(diǎn)，保稅港區(qū)的相關(guān)政策優(yōu)惠等。

　　3、參觀青島港。近距離觀察青島港港口作業(yè)情況。了解實(shí)習(xí)港口的基本概況，主要包括港口的管理體制、港口的組織機(jī)構(gòu)，港口的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、吞吐量、航線情況，港口行業(yè)的市場行情、港口的業(yè)務(wù)開展情況，港口未來的發(fā)展目標(biāo)，集裝箱業(yè)務(wù)情況等。對后續(xù)課程的學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識。

　　五、實(shí)習(xí)要求

　　1、按照實(shí)習(xí)大綱、實(shí)習(xí)計劃，認(rèn)證完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　2、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，不無故遲到、早退、缺勤。

　　3、在實(shí)習(xí)過程中，嚴(yán)格遵照實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度。

　　4、在實(shí)習(xí)期間認(rèn)真對待實(shí)習(xí)，認(rèn)真聽講，做好實(shí)習(xí)記錄、參觀。

　　5、實(shí)習(xí)結(jié)束后，認(rèn)真寫好實(shí)習(xí)報告。

　　六、實(shí)習(xí)心得

　　為期三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，為將來的課程學(xué)習(xí)奠定了一定基礎(chǔ)，為我們將來學(xué)習(xí)提供了一個方向。真心希望這樣的機(jī)會能夠多有幾次�，F(xiàn)在來總結(jié)我這次實(shí)習(xí)的收獲和體驗。

　　1、西海岸出口加工區(qū)http://www.www.osxg.com.cn/jiandan/

　　我們首先來到的是青島西海岸出口加工區(qū)。在這里我了解到青島西海岸出口加工區(qū)于20xx年5月8日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立，20xx年10月開工建設(shè)，20xx年7月18日通過GJ九部委聯(lián)合驗收，實(shí)行境內(nèi)關(guān)外政策，于20xx年9月底正式封閉監(jiān)管、開關(guān)運(yùn)作。

　　西海岸出口加工區(qū)，作為一個還很年輕的出口加工區(qū)，現(xiàn)在正是起步的時候。區(qū)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)共三家，出口加工區(qū)管委管理人員共二十多位。不過就在這樣的環(huán)境下，出口加工區(qū)管委積極改善區(qū)內(nèi)環(huán)境，使加工區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)到九通一平，區(qū)內(nèi)道路、天然氣、熱力、自來水、雨水、污水管線，電力、電信、有線電視線路均已接通，土地回填平整。

　　在聽了講座之后，我更加進(jìn)一步的了解到出口加工區(qū)的前景和未來。青島西海岸出口加工區(qū)依托青島開發(fā)區(qū)豐富的人力資源�，F(xiàn)有中國石油大學(xué)、北京電影學(xué)院傳媒學(xué)院、山東科技大學(xué)、青島理工大學(xué)等8所高等院校（在校大學(xué)生7.5萬人）、13家職業(yè)技術(shù)學(xué)校及市場運(yùn)作的勞動力和人力資源中心，為西海岸出口加工區(qū)內(nèi)企業(yè)提供高素質(zhì)的人才。同時西海岸出口加工區(qū)擁有GJ政策優(yōu)惠和良好的產(chǎn)業(yè)集群，在這樣優(yōu)良的條件下，西海岸出口加工區(qū)一定能得到長足而良好的發(fā)展。

　　通過這次的實(shí)習(xí)，我想到，在自身條件允許的情況下，我們要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，將自身優(yōu)勢發(fā)揮到。即使在初期起步階段，我們也不能對自身放棄希望，要堅定信念，用長遠(yuǎn)的眼光看待事物，努力克服所遇到的一切難題，邁著堅定的步伐向前進(jìn)。

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