1.銀行營銷方案 篇一

一、營銷主題

　　刷銀聯(lián)卡，專享五一XXX電器補(bǔ)貼

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日至xx月

　　日。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　在川所有xxx電器門店。

　　四、營銷對象

　　所有以62開頭的銀聯(lián)卡持卡人，包括借記卡和信用卡。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）刷銀聯(lián)卡專享特價(jià)電器

　　1.活動(dòng)時(shí)間：

　　xx月xx日至xx月xx日

　　2.活動(dòng)內(nèi)容：銀聯(lián)卡持卡人在XXX電器門店，可以專享價(jià)格購買特惠機(jī)型。具體如下：

　　（1）普卡持卡人：可以購買近50款特價(jià)機(jī)型，涵蓋彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、廚衛(wèi)、熱水器、電壓力鍋、電飯煲、微波爐等12個(gè)品類，品牌涵蓋索尼、三星、海爾、長虹、TCL、三洋、美的、格力、聯(lián)想、惠普等知名暢銷品牌。這些機(jī)型的售價(jià)顯著低于同期市場價(jià)格（為同期市場價(jià)的8-9折），并低于同期網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)。包括如2888元的43寸三洋LED彩電（市場價(jià)3788元），299元的20升海爾微波爐（市場價(jià)399元）等。在店內(nèi)展示時(shí)，均貼上銀聯(lián)卡專享的標(biāo)簽，消費(fèi)者只有刷銀聯(lián)卡才能專享優(yōu)惠。

　　（2）白金卡持卡人：除了可購供給銀聯(lián)卡普卡持卡人的機(jī)型外，白金卡持卡人還可額外享受9種高端商品的特惠，包括夏普電視、大金空調(diào)等高檔品牌，如60寸的夏普智能電視等。

　�。�3）福農(nóng)卡持卡人：在所有特價(jià)商品中，還在福農(nóng)卡發(fā)行較多的地區(qū)，推出多款適合農(nóng)場市場的銀聯(lián)福農(nóng)卡專享機(jī)型。

　�。ǘ�）刷銀聯(lián)卡專享電器補(bǔ)貼

　　1.活動(dòng)時(shí)間：

　　xx月xx日至xx月xx日

　　2.活動(dòng)內(nèi)容：消費(fèi)者在XXX門店刷銀聯(lián)卡（卡號62開頭）購買電器，刷卡金額達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，憑身份證可領(lǐng)取100元電器消費(fèi)補(bǔ)貼券，每人限領(lǐng)1張。刷卡金額標(biāo)準(zhǔn)為：

　�。�1）購小家電單件滿800元補(bǔ)貼100元

　�。�2）購彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、廚衛(wèi)、影音產(chǎn)品單件滿1000元補(bǔ)貼100元

　�。�3）購手機(jī)、數(shù)碼、電腦單件滿2000元補(bǔ)貼100元

　　注：補(bǔ)貼金額在最低成交價(jià)基礎(chǔ)上抵扣100元（每臺(tái)產(chǎn)品抵扣一次）;銀聯(lián)客戶專享機(jī)型及特價(jià)機(jī)不參加該活動(dòng)。

　�。ㄈ�）刷銀聯(lián)卡幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

　　1.活動(dòng)時(shí)間：4月20日至5月6日

　　2.活動(dòng)內(nèi)容：銀聯(lián)卡持卡人在XXX門店刷卡消費(fèi)符合刷出現(xiàn)金補(bǔ)貼活動(dòng)的刷卡標(biāo)準(zhǔn)，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)方式采取事后抽獎(jiǎng)，以刮刮獎(jiǎng)的形似抽取。

　　（1）4月20日至4月28日為第一階段，獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)：20臺(tái)長虹50寸3D電視二等獎(jiǎng)：40臺(tái)三洋32寸液晶電視

　　三等獎(jiǎng)：價(jià)值100元以下獎(jiǎng)品（具體見店堂公告）（2）4月29日至5月6日為第二階段，獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)：5000元以下購買金額現(xiàn)金返還,具體數(shù)量待定幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值100元以下獎(jiǎng)品（具體見店堂公告）

　�。ㄋ模┿y聯(lián)持卡人專場團(tuán)購

　　1.活動(dòng)時(shí)間：4月28日

　　2.活動(dòng)內(nèi)容：在部分成都XXX電器門店開展對銀聯(lián)卡持卡人舉行的專場團(tuán)購（具體方案另行通知）。

2.銀行營銷方案 篇二

為有效搶占ETC市場份額，優(yōu)化客戶用卡環(huán)境，豐富農(nóng)商銀行產(chǎn)品體系，拓展和提升金融服務(wù)功能，進(jìn)一步增加客戶粘稠度，抓住ETC大范圍應(yīng)用的有利時(shí)機(jī)，掀起全面開展ETC營銷推廣工作新高 潮，全力完成省聯(lián)社下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)省政府關(guān)于《大力推動(dòng)高速公路ETC發(fā)展應(yīng)用實(shí)施方案》和省聯(lián)社《關(guān)于做好ETC發(fā)行資源儲(chǔ)備工作的通知》文件精神，特制訂本方案：

　　一、營銷活動(dòng)宣傳人員

　　組長：XXX

　　副組長：XX

　　成員：XX支行全體員工

　　二、活動(dòng)目標(biāo)及具體營銷活動(dòng)宣傳情況

　　前臺(tái)員工積極對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行ETC的宣傳與講解，其他員工走出去營銷，將員工分解為多個(gè)外拓小組，實(shí)行分組外拓營銷。外拓小組對于網(wǎng)點(diǎn)周邊存量對公客戶，非存量客戶進(jìn)行積極走訪，宣傳我行ETC產(chǎn)品。

　　我支行利用電子屏、多媒體設(shè)備、宣傳折頁等進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，員工利用社交網(wǎng)絡(luò)、微信朋友圈等方式進(jìn)行宣傳，利用信息優(yōu)勢加快宣傳速度。

　　行長高度重視開辦ETC業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)員工上門營銷，走訪了水務(wù)局、高新物業(yè)、摩瑪物業(yè)、翰旭物業(yè)、車百匯、華業(yè)汽車、汽車租賃公司等。

　　三、存在的問題

　　1、預(yù)存保證金的要求是否能夠取消，其他商業(yè)銀行無此要求，我行與之相比無競爭優(yōu)勢。

　　2、系統(tǒng)不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)斷網(wǎng)，藍(lán)牙連接失敗等情況，造成客戶等待時(shí)間過長或多次前來辦理，影響我行服務(wù)質(zhì)量。

　　3、營銷渠道過于單一，只有現(xiàn)場安裝和上門安裝兩種形式，并且上門安裝不能全覆蓋。是否可以開發(fā)微信小程序，客戶掃描二維碼自助在線申請，設(shè)備郵寄到家后客戶自行安裝激活，多方面滿足客戶需求。

　　四、下一步工作計(jì)劃

　　1、此次活動(dòng)組長由支行行長擔(dān)任，負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的實(shí)施、開展以及職責(zé)分工工作，把任務(wù)分配到每位人員，通過外部力量確保此次活動(dòng)取得切實(shí)效果。

　　2、此次活動(dòng)信息主要通過室內(nèi)電視以及室外24小時(shí)滾動(dòng)電子屏進(jìn)行前期宣傳，同時(shí)大堂經(jīng)理以及前臺(tái)柜員也要做好客戶對此次活動(dòng)咨詢的解答和宣傳工作。客戶經(jīng)理在ETC定點(diǎn)處為過往居民發(fā)放宣傳單，講解ETC裝置作用，針對居民提出的問題耐心細(xì)致解答，并為車主現(xiàn)場免費(fèi)辦理ETC，免去車主去網(wǎng)點(diǎn)辦理的繁瑣程序，節(jié)省時(shí)間，真正地把服務(wù)送到了家門口。

　　3、今后我支行會(huì)積極發(fā)展ETC業(yè)務(wù)并做好客戶維護(hù)工作，增大宣傳ETC業(yè)務(wù)的作用，使客戶認(rèn)可我行ETC業(yè)務(wù)服務(wù)，并且積極謀劃ETC業(yè)務(wù)發(fā)展新思路，創(chuàng)新營銷方式，制定ETC業(yè)務(wù)發(fā)展方案，積極做好營銷活動(dòng)，全力以赴確保完成ETC任務(wù)。

3.銀行營銷方案 篇三

一、活動(dòng)主題

　　農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日

　　三、活動(dòng)對象

　　簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)期間，每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎(jiǎng)品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎(jiǎng)項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎(jiǎng)信息通過公告、電話或短信通知客戶。

　　五、活動(dòng)目標(biāo)http://www.www.osxg.com.cn/jiandan/

　　（一）提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率，促進(jìn)睡眠戶激活。

　�。ǘ�）提高手機(jī)銀行動(dòng)戶率，提升客戶忠誠度。

　　六、宣傳途徑

　　1、短信。

　　通過96xxx短信平臺(tái)向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動(dòng)信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月-12月期間，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）

　　中獎(jiǎng)短信：您使用（某某聯(lián)社）手機(jī)銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價(jià)值(200元)左右的精美禮品，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領(lǐng)取 獎(jiǎng)品。

　　2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站。

　　3、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺(tái)：通過客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。

　　4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺(tái)

　　5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

　　各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動(dòng)信息，內(nèi)容如下：（某某聯(lián)社）客戶在20xx年8月-12月期間，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）

　　七、活動(dòng)預(yù)算

　　1、活動(dòng)獎(jiǎng)品由轄內(nèi)各行社提供。

　　2、中獎(jiǎng)的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

　　一等獎(jiǎng)，價(jià)值200元左右的精美禮品一份

　　二等獎(jiǎng)，價(jià)值100元左右的精美禮品一份

　　三等獎(jiǎng)，價(jià)值50元左右的精美禮品一份

　　八、抽獎(jiǎng)方式

　　每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財(cái)務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎(jiǎng)小組，從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶。抽獎(jiǎng)過程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。

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