五、媒體策略

　　促銷、公關(guān)活動之預告，以報紙為主，首選蘇州日報和揚子晚報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

　　廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深客戶的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。

　　六、廣告策略

　　1、市場目標

　　目前，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶中指名度還不夠，尚處于導入期。結(jié)合目前蘇州市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。

　　2、訴求對象

　　目標對象：

　　年齡：28-48歲

　　家庭月收入：一萬元以上

　　教育程度：大專以上教育

　　職業(yè)：高級白領(lǐng)

　　中級經(jīng)理（國企私企外企）

　　中小型私營企業(yè)主

　　蘇州外企業(yè)工作的海外人士

　　用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。

　　價值觀：誠信可靠、塌實認真、緊跟時代腳步。

　　生活觀：享受生活、注重品位、檔次和舒適。

　　汽車觀：與身份地位相符，舒適且莊重大方。

　　實用---公務/商務兼私用

　　耐用---經(jīng)時間、市場考驗的品牌

　　空間大---有足夠的存儲空間

　　廣告主題

　　休閑、運動

　　廣告形式

　　以平面圖形為主

　　七、問題點和機會點分析

　　（1）問題點

　　a、入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶 來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額。

　　b、高爾夫定價在14、8-18萬元左右，價格較高。

　　c、在蘇州還是高爾夫的導入期，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。

　　d、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。

　　f、因為高爾夫的生產(chǎn)線在國內(nèi)少，許多原配件需要進口，所以購車需預定，等待半年左右，會流失一部分客戶。

　　（2）機會點

　　a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的'車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實的內(nèi)在美，是當家過日子的好手。

　　b、高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積的:330/1184L。

　　c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會變，技術(shù)的宗旨不會變，技術(shù)的宗旨不會變，對用戶的不會變。

　　e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速。

　　f、高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。

5.汽車廣告策劃書模板 篇五

一、公司服務領(lǐng)域及特色

　　公司致力于汽車服務業(yè)。主要包括零配件銷售、車輛美容裝飾、保養(yǎng)和維修、汽車租賃、二手車交易、保險代理等項目，公司主營以保時捷、寶馬、奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車型的維修、美容以及改裝。

　　其管理特色、技術(shù)特色以及服務特色為三大突出亮點：

　　其一，作為一個優(yōu)秀的企業(yè)致力于內(nèi)部管理及員工專業(yè)培訓，為管理層面提供了保障；

　　其二，作為專業(yè)技術(shù)企業(yè)，采用先進技術(shù)設(shè)備以及優(yōu)秀專業(yè)人才是廣大客戶群體特別是高端客戶群體極為看重的特色；

　　其三，作為服務業(yè)企業(yè)，貼心的服務、優(yōu)秀的接待、保修的以及優(yōu)惠的價格是吸引客戶的重要保證，此外贈送的禮品同時也透露著中國傳統(tǒng)文化中禮輕情意重的理念。

　　二、營銷目標群體分析

　　公司營銷目標群體在于需要對汽車進行美容裝飾、改裝、保養(yǎng)、維修、交易、保險等服務為主的客戶群。公司主營以保時捷、寶馬、奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車型的維修、美容以及改裝，以及為了實現(xiàn)公司業(yè)務的持續(xù)上升、規(guī)模持續(xù)加大，作為行業(yè)領(lǐng)軍人物直至汽車服務界的王者，建議主要營銷目標群體定位中高層有一定經(jīng)濟實力的客戶，從價格吸引導向逐漸轉(zhuǎn)為專業(yè)吸引導向、服務吸引導向以及技術(shù)吸引導向，通過有口皆碑的名氣實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略。

　　三、廣告語設(shè)計理念

　　經(jīng)過以上分析，同時結(jié)合我公司要求及建議，廣告語設(shè)計理念有以下幾點：

　　關(guān)鍵詞一：專業(yè)。專業(yè)應該是每一個企業(yè)最致力達到的目標，因為作為客戶自然會選擇更為專業(yè)、更有質(zhì)量保證的服務及產(chǎn)品。同時，專業(yè)和專注是分不開的，一個體現(xiàn)了客觀的實現(xiàn)價值，一個體現(xiàn)了主觀的奮斗價值，二者結(jié)合可使效用化，給人以可以信任的感覺。

　　關(guān)鍵詞二：貼心。從公司提供的服務以及接待上完全可以看出用心之處，附贈的禮品更是體現(xiàn)了貼心的原則。無須贅言。廣告設(shè)計上可在此方面用心盡力。

　　關(guān)鍵詞三：價值。價值分為兩方面，其一為產(chǎn)品服務價值，其二為企業(yè)形象社會價值及自我實現(xiàn)價值。從產(chǎn)品服務價值來說，為了實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略，需要使客戶認為一切產(chǎn)品服務均物有所值甚至超值。從社會價值及自我實現(xiàn)價值來說，需要體現(xiàn)出企業(yè)開拓事業(yè)、努力發(fā)展的決心，以及專心為客戶、為社會服務的責任感。誠心及誠信，和責任，是最能吸引客戶的原則。

　　四、廣告語設(shè)計及說明

　　速度的飄逸動感，氣質(zhì)的典雅奢華，用細致讓您無憂無慮，用安全為您保駕護航。禮輕情意重，價優(yōu)質(zhì)更優(yōu)。專注更專業(yè)，心誠而致遠。汽車服務界的者，湖南金和。

　　說明：速度和氣質(zhì)主要迎合了中高端消費群體的心理需求，同時體現(xiàn)了汽車改裝，美容裝飾的專業(yè)性；細致和安全在維修、保險等方面給人以體貼入微的感覺。禮輕情意重，價優(yōu)質(zhì)更優(yōu)二句，既體現(xiàn)了贈送禮品，優(yōu)惠價格以及原廠配件保修的經(jīng)營戰(zhàn)略，同時給客戶以貼心的感覺。專注專業(yè)體現(xiàn)在技術(shù)服務層面，而心誠而致遠更凸顯了社會價值和企業(yè)自我實現(xiàn)價值，同時也說明了公司美好的發(fā)展前景。最后以湖南金和四個字結(jié)尾最能上口，氣勢非凡。整部廣告語多采用中國傳統(tǒng)的對偶排比形式，合韻合律，讀起來朗朗上口，同時包含了公司全部的營銷理念。

　　五、電視廣告建議

　　由于公司在電視廣告上暫不考慮，特提供以下建議：可采用當?shù)厥帐奥实碾娕_以廣播形式進行宣傳、由于廣告詞盡顯典雅的風范，故建議采用大氣的配色配畫以及低音男聲。同時，建議插入汽車引擎聲等，以章顯專業(yè)，同時也可以吸引人。

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