代表企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員.銷售代表雖然職位不高，但對渠道商來說，卻是得罪不起的上帝，因為他們手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。在許多大項目銷售中，渠道商是否能夠得到廠商的全力支持，也往往決定了項目的成敗。具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度，較強的進取精神和抗壓能力，良好的口頭表達和談判溝通能力，具備團隊合作精神等等，也是銷售代表需要具備的素質(zhì)。

　　銷售代表的主要職責

　　1、市場調(diào)研、整體定位與營運策劃，規(guī)劃并執(zhí)行市場推廣與市場拓展戰(zhàn)略；

　　2、開拓客戶，上門拜訪，完成銷售指標；

　　3、執(zhí)行、監(jiān)督所轄區(qū)域的市場推廣和促銷活動；

　　4、聯(lián)絡(luò)、溝通產(chǎn)品目標客戶，建立客戶檔案，與客戶建立良好關(guān)系；

　　5、市場調(diào)查和客戶調(diào)查，分析市場銷售的相關(guān)問題并及時解決。

　　銷售代表的任職要求

　　1、性格開朗大方，思維敏捷；

　　2、語言表達流暢，溝通協(xié)調(diào)能力較強；

　　3、有開拓精神，富有韌性，具有高度責任心；

　　4、良好的團隊合作能力。所需最低學(xué)歷：中專以上學(xué)歷即可。

　　銷售代表和銷售的區(qū)別

　　區(qū)別不大，大多數(shù)時候混淆使用。銷售是進行產(chǎn)品銷售的人員；銷售代表是一種職務(wù)概念，是指把公司的產(chǎn)品、服務(wù)等理念銷售出去，在工作過程中為客戶提供服務(wù)，連接產(chǎn)品、客戶、公司之間的橋梁的一種職位。通常所說的業(yè)務(wù)代表、產(chǎn)品專員等概念類似，具體工作內(nèi)容與崗位的精細劃分有關(guān)，總體而言是通過銷售產(chǎn)品，服務(wù)客服，為工作內(nèi)容。在工作中，著重突出了對談判擊球、溝通技巧的需求。其薪酬方式都是以業(yè)績激勵為主，有或者無底薪。

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