（2）發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

　　發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的熱飲--煮飲料、煮熱露露、煮姜絲可樂、熱椰汁，甚至煮紅棗啤酒，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

　　（3）堅(jiān)持適度

　　有一些企業(yè)本著投入和產(chǎn)出成正比的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘�季大幅縮費(fèi)用--取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時(shí)，已措手不及。

　　相反，在淡季保持適度的，特別是形成對(duì)競爭者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20XX年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

　　大部分營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。

　　值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

　　（4）強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

　　進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大部分桑拿中心，銷量依然可觀。

　　淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

　　（5）市場轉(zhuǎn)移

　　淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在南淡北旺和南旺北淡更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽光明媚。

4.服裝廣告策劃書

一、活動(dòng)背景：

　　以服裝走秀為題，在各大傳媒網(wǎng)絡(luò)上提出模特走秀節(jié)目，向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)最潮流的時(shí)裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下計(jì)劃方案，供總辦審閱。

　　二、活動(dòng)主題：

　　魔力綻放（日系風(fēng)格）

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20times;times;年5月1日晚：6：30-11：30

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　主要地點(diǎn)：t臺(tái)

　　五、活動(dòng)方法：

　　1、經(jīng)過時(shí)尚、炫酷的場景布置，抓住一切觀眾的眼球，給予任何為觀眾視覺的沖擊。

　　2、開場：采用日本類歌曲為走秀背景音樂，營造出強(qiáng)烈，瘋狂，精彩，獨(dú)特，原始的氣氛，使在場的每一個(gè)人都為之興奮。此場走秀由模特身著簡單，隨意、自由的服飾完成，讓活動(dòng)的氣氛與感覺最真率自然地流露。

　　3、主場：采用哥特系歌曲為走秀音樂，營造出神秘、愉悅的氛圍，由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀，展現(xiàn)出現(xiàn)代日系的另一種特殊領(lǐng)域。

　　4、副場：采用現(xiàn)代流行的走秀音樂--英格瑪--謎，選取其中最為的公元前2000年作為走秀背景音樂，以營造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍，意在給人一種視覺的沖擊與精神的享受，來引導(dǎo)時(shí)代潮流，制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。

　　5、整場秀貫穿下來，除了模特走秀展示服飾來引導(dǎo)潮流外，將會(huì)有解說員在背幕后為模特走秀解說（可包括服飾的背景、構(gòu)造、裝飾、顏色、設(shè)計(jì)），將整場秀更好的展示。

　　六、氛圍營造：

　　1、t臺(tái)上，用色彩強(qiáng)烈的元素布置，且周圍燈光越暗越好。

　　2、大屏幕上注明活動(dòng)主題。http://www.www.osxg.com.cn/jiandan/

　　3、應(yīng)備探照燈，注意場景切換。

　　七、廣告方法：

　　1、宣傳單，自行派發(fā)。

　　2、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫、電腦屏幕）。

　　3、宣傳媒體多樣式化。

　　八、活動(dòng)安排：

　　1、4月20日前做好氛圍營造工作。

　　2、4月15日前推出走秀廣告。

　　3、4月25日前進(jìn)行彩排，確保走秀無誤。

　　模特：50人

　　會(huì)場負(fù)責(zé)人：

　　服裝負(fù)責(zé)人：

　　這次的活動(dòng)主要是為了吸引當(dāng)今社會(huì)的潮流人士們，時(shí)代在不一樣的改變著，時(shí)尚與潮流也不斷的翻新著，為了使那些人士不再迷茫，所以決定向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)最潮流的時(shí)裝打扮，借此機(jī)會(huì)，也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩。

5.服裝廣告策劃書

一、總體思路

　　七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必 過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼七夕主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動(dòng)，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

　　另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，提議將商場每年一度面向婚慶市場的秋季服飾節(jié)于七夕啟動(dòng)，以節(jié)促節(jié)，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　8月16（周四）--8月19日（周日）

　　三、賣場布置

　　為配合七夕主題，提議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下能夠聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

　　四、活動(dòng)策劃

　　（一）服飾節(jié)

　　1、主題

　　百年老店，百年好合--200xxx服飾節(jié)

　　［主題釋意］本次活動(dòng)主題擬定為百年老店；百年好合，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

　　2、活動(dòng)策劃

　　服飾節(jié)由8月延續(xù)至十一黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)服飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

　　服飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

　　活動(dòng)期間購買服飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

　　女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

　　3、展式創(chuàng)意

　　每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)異常推介款，能夠是名貴高價(jià)，也能夠是為情人節(jié)異常設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下構(gòu)成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配適宜當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘埃�必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

　　（二）全場活動(dòng)

　　1、全場主題活動(dòng)

　　（1）活動(dòng)主題

　　浪漫七夕，幸運(yùn)77

　　價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

　　（2）活動(dòng)策劃

　　由店內(nèi)商家供給77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過必須額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先貼合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

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