1.房地產(chǎn)營銷策劃方案

一、房產(chǎn)活動營銷概念

　　房產(chǎn)活動營銷，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應(yīng)的，具有強烈新聞價值的-一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。

　　二、房產(chǎn)活動營銷產(chǎn)生背景

　　縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動營銷深入人心，開始由產(chǎn)品營銷向服務(wù)營銷和定制營銷轉(zhuǎn)型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。

　　三、房產(chǎn)活動營銷發(fā)展階段

　　1、促銷活動--簡單的產(chǎn)品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽1995－1998年房地產(chǎn)市場，大多數(shù)點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。

　　2、行銷企劃--相對有組織、有系統(tǒng)的營銷行為，是根據(jù)市場在原有的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執(zhí)行。相對于促銷活動而言，是一個質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場成熟的前進標(biāo)志，其成功建立在因市場的各項資源化配置的基礎(chǔ)之上。

　　3、營銷戰(zhàn)略--是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié)，包括經(jīng)營理念、組織架構(gòu)、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和欲 望，將購房者利益、企業(yè)利益和社會效益綜合考慮所擬定出營銷計劃。

　　小結(jié)：

　　縱觀房產(chǎn)活動營銷發(fā)展過程，顯然能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動無疑更符?a href="http://www.osxg.com.cn/food/406/" target="_blank">鮮貝�发諟夏囚|啤５�臍ぐ夏[詞牽�房地产活动营销的三个矐|我廊幌嗷ゲ⒋�、共同发諟夏，它酶`誆煌�的程度蓱蟒务诱E煌�的房地产企业�?/p>

　　四、房產(chǎn)活動營銷策略分析

　　房地產(chǎn)營銷中的活動營銷策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強烈高效的信息傳遞手段，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。

　　第一，活動營銷策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內(nèi)容--即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。

　　第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的--即盡可能引起轟動效應(yīng)。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞，必須要制造具有轟動效應(yīng)的新聞事件、具有高度獨創(chuàng)性的特色活動，以獨特的形式，高強度的刺激性特點，使消費者對活動感興趣，進而向消費者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產(chǎn)品的獨特信息。

　　第三，信息傳遞的對象應(yīng)該準(zhǔn)確--必須是針對特定的公眾。

　　一個產(chǎn)品所針對的公眾與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群，才是該產(chǎn)品所對應(yīng)的公眾。

　　五、常見房產(chǎn)活動營銷手法列舉

　　按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場面展開：

　�、女a(chǎn)品說明會--目的是通過一個互動性很強的說明會，開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié)、配套、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。

　　⑵客戶活動--在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關(guān)鍵性的節(jié)點，安裝發(fā)動機，助推器，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等，以便給一個特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作合力加速。

2.房地產(chǎn)營銷策劃方案

一、前景

　　介紹宏觀環(huán)境和市場前景；介紹行業(yè)前景；介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀。

　　二、營銷策劃的目的

　　分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的。

　　為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標(biāo)為了向市場推出新產(chǎn)品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難

　　三、市場環(huán)境分析

　　環(huán)境分析swot分析：營銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距優(yōu)勢劣勢機會威脅

　　企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

　　重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性。

　　四、競爭對手分析

　　1主要的競爭對手。

　　2競爭對手的基本情況。

　　3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。

　　4競爭對手的策略。

　　五、營銷策略

　　產(chǎn)品/定價（策略）渠道（策略）促銷（策略）其它配套策略具體行動方案（人物、時間、地點、事件）。

　　六、費用預(yù)算

　　調(diào)研、策劃費廣告費人員促銷費公關(guān)活動費營業(yè)推廣費。

　　七、應(yīng)急預(yù)案

　　各種危機處理預(yù)案/謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故/顧客投訴/貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時/發(fā)現(xiàn)假貨/有關(guān)方面發(fā)難怎樣應(yīng)對。

　　八、營銷管理方案

　　營銷計劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。

　　九、效果預(yù)測

　　附：市場調(diào)查問卷。

　　市場調(diào)查結(jié)果分析。

　　資料來源表。

3.房地產(chǎn)營銷策劃方案

前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。1995年以來，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30-40%之間徘徊，現(xiàn)實壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施重心前移的市場定位。這時，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進行 房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。之后，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。

　　房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)

　　按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng)險。

　　房地產(chǎn)營銷策劃的最前端

　　房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是前營銷。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應(yīng)該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在前期工作之前進行的營銷策劃活動。第二，前營銷是在拿到地塊之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷--房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念，他實際上把前營銷看作是拿到地塊之后進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在拿到地塊之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的，拿到土地也應(yīng)包括在前營銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)計劃分在內(nèi)為宜的提法，是不妥的，這應(yīng)是前期工作的內(nèi)容。

《房地產(chǎn)營銷策劃方案》閱讀地址：http://www.osxg.com.cn/2022/0903/964329.htm