�。�1）進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)�？梢岳�用xx獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情舉辦xx文化節(jié)。

　�。�2）進(jìn)行知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。xx動(dòng)植物豐富，可以通過(guò)召開(kāi)一些研討會(huì)或舉辦一些公益活動(dòng)，擴(kuò)大其在全國(guó)的影響。

　�。�3）聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)旅行社在主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。

4.旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、xx旅游資源簡(jiǎn)介

　　xx是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱(chēng)閩北，是福建最早開(kāi)發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類(lèi)繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書(shū)院、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽(yáng)山等)。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)世界自然與文化遺產(chǎn)地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于一身，xx境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。xx市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái)，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開(kāi)發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車(chē)、民俗等10多項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

　　二、xx旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

　　(一)目標(biāo)市場(chǎng)

　　xx旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周?chē)�地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸為主打理念，走傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求自然淳樸，清新，恬靜為生活態(tài)度的一類(lèi)群體為主要目標(biāo)客戶。

　　(二)主要的目標(biāo)客戶群

　　1、追求自然淳樸，清新，恬靜為生活態(tài)度的一類(lèi)群體。

　　2、年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

　　3、追求輕松休閑旅游的一類(lèi)群體。

　　4、追求家庭感，熱衷親情游，三代人同游溫馨旅游路線的一類(lèi)群體。

　　5、基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。

　　6、在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。

　　三、網(wǎng)站的建設(shè)

　　由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋xx所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現(xiàn)，有涉及xx旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)xx旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)xx旅游資源進(jìn)行推廣，xx旅游網(wǎng)的建設(shè)與投入使用成為必然。

5.旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)組委會(huì)：

　　1、負(fù)責(zé)：

　　2、成員：各部門(mén)成員

　　二、活動(dòng)主題

　　金秋祈福-共度國(guó)慶---相約溜溜跑馬山

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　國(guó)慶節(jié)10月1--7日（七天）

　　四、活動(dòng)目的

　　宣傳推廣跑馬山，增進(jìn)游客對(duì)情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解，和康巴人共度20xx年國(guó)慶節(jié)。

　　五、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)宣傳

　　1、報(bào)媒（華西都市報(bào)、天府早報(bào)、重慶報(bào)媒）。

　　2、成都、重慶各零售商向各門(mén)市發(fā)布中秋活動(dòng)、行程。

　　3、加入旅行社國(guó)慶行程、組織、發(fā)團(tuán)到我景區(qū)。

　　4、與自駕車(chē)俱樂(lè)部聯(lián)系，組織出游 行程。

　　5、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動(dòng)；加大宣傳面。

　　6、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動(dòng)內(nèi)容；導(dǎo)游發(fā)活動(dòng)內(nèi)容、返點(diǎn)政策。

　　7、活動(dòng)當(dāng)天，景區(qū)工作人員帶動(dòng)渲染每個(gè)環(huán)節(jié)的氣氛。

　　六、活動(dòng)策劃

　　時(shí)間：國(guó)慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00

　　內(nèi)容：景區(qū)亮點(diǎn)

　　1、九龍?jiān)》鹚缕砀＃ā杜荞R山國(guó)慶祈�；顒�(dòng)》）：跑馬山是藏文多吉帕姆仙女山的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠(chéng)的信徒前來(lái)祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗(yàn)。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國(guó)際轉(zhuǎn)山會(huì)場(chǎng)面更為壯觀。由于20xx年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費(fèi)開(kāi)展一場(chǎng)《跑馬山國(guó)慶祈福活動(dòng)》，當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來(lái)到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持；虔誠(chéng)的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá)、點(diǎn)一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然后靜靜的座下來(lái)聆聽(tīng)殊勝的頌經(jīng)聲，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態(tài)和諧。

　　2、經(jīng)幡林：在藏區(qū)，常常會(huì)看到印滿各種殊勝經(jīng) 文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來(lái)吉祥、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。

　　3、凌云白塔：塔高21米，也是康定標(biāo)志性建筑，有緣人可以看見(jiàn)五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時(shí)針轉(zhuǎn)白塔三圈，心里默念六字真言，學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空。遠(yuǎn)眺四周雪域神山，像似四大金剛護(hù) 法守護(hù)著跑馬山神山。

　　4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛(ài)情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。

　　5、情侶林：茂密的樹(shù)林里長(zhǎng)著罕見(jiàn)的連體古松樹(shù)，它們都是張大哥、李大姐的化身，象征著不離不棄，愛(ài)情永存。游客掛同心鎖，寫(xiě)上愛(ài)人的名字，讓神山見(jiàn)證你們的愛(ài)情！真正領(lǐng)略跑馬山的情文化。

　　6、仙女臺(tái)：跑馬山藏語(yǔ)全稱(chēng)多吉帕姆仙女山，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個(gè)福字，據(jù)說(shuō)有緣人摸到福字便會(huì)得福報(bào)，仙女賜福緣、情緣，一定心想事成！

　　7、度母泉水：仙女臺(tái)的左邊有一個(gè)不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的五色海流下來(lái)的，傳說(shuō)此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過(guò)度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐！

　　8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚(yáng)佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼?zhuān)�佛教稱(chēng)掘藏，藏指藏品，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無(wú)寺，作為鎮(zhèn)寺之寶，從此這個(gè)石頭被稱(chēng)為海螺石，石頭上清晰可見(jiàn)當(dāng)時(shí)取出海螺的痕跡，很有靈氣，里面有幾個(gè)泉眼，大家可以丟硬幣測(cè)試一下我們的官運(yùn)、財(cái)運(yùn)、情運(yùn)，非常靈驗(yàn)。

　　9、九龍?jiān)》鹚拢壕琵堅(jiān)》鹚伦�落于原九龍池，寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞，寺內(nèi)香燭、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地。游客可在這里點(diǎn)燈、加持，將為我們帶來(lái)好運(yùn)，獻(xiàn)上哈達(dá)，保佑我們平平安安、順順利利。

　　10、情歌坪：互動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容

　　主持人開(kāi)場(chǎng)白，宣布國(guó)慶特別節(jié)目開(kāi)始：（召集游客集中、帶動(dòng)其它消費(fèi)）

　�。�1）欣賞藏族歌舞表演。

　�。�2）與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。

　�。�3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。

　�。�4）坐進(jìn)帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自點(diǎn)消費(fèi)）。

　�。�5）參加國(guó)慶活動(dòng)主題互動(dòng)節(jié)目，贏取精美禮品，更有驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

　　A、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)則：一次分4組人（限男性），每組2人，首先每組進(jìn)行圍脖拔河，將布繩圍在脖子后，轉(zhuǎn)過(guò)身跨過(guò)布繩，兩人背對(duì)背，當(dāng)主持人喊123開(kāi)始，放開(kāi)中界線的鈴，兩人開(kāi)始往反方向的方向拔，鈴過(guò)界算贏。每組的贏家再次進(jìn)行Pk，最后贏的那個(gè)人，獲得獎(jiǎng)品。

　　B、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限，游客圍成一圈，當(dāng)主持人喊開(kāi)始得時(shí)候，由第一個(gè)客人開(kāi)始將手中的花傳遞到下一個(gè)人，一個(gè)傳一個(gè)，當(dāng)喊停的時(shí)候，手中拿花的那位將回答主持人的提問(wèn)，回答正確即可獲得獎(jiǎng)品，回答錯(cuò)誤者則要當(dāng)眾表演（唱歌，跳舞，講笑話。）

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