在家電城工作了近一個(gè)月，學(xué)到了不少東西，并且對(duì)家電市場(chǎng)進(jìn)行了分析，以便有效的實(shí)施最佳的家電營(yíng)銷方案。

　　一、產(chǎn)品組合策略

　　各性化、時(shí)尚化、科技化產(chǎn)品應(yīng)有盡有，明星產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品多重組合。根據(jù)長(zhǎng)尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費(fèi)群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。同時(shí)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤(rùn)來源。而個(gè)性化產(chǎn)品，就是為了滿足這些細(xì)分市場(chǎng)需求的。所以，我們看到電視機(jī)不再是單調(diào)的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專為兒童服務(wù)的兒童冰箱、有滿足不一樣氣候帶使用冰箱，有不一樣使用功能的訴求：節(jié)能、靜音、養(yǎng)鮮、五重生態(tài)、分立多循還，有加菲貓的空調(diào)，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機(jī)。企業(yè)的這些行為當(dāng)然不是為了作秀（當(dāng)然有作秀的成分），企業(yè)是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，更大的目的當(dāng)然是“追名逐利”：經(jīng)過滿足分眾市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)）的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求的“獨(dú)特賣點(diǎn)”、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。雖然存在部分產(chǎn)品花錢買吆喝的現(xiàn)象，可是在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)能經(jīng)過產(chǎn)品制造新聞效應(yīng)己遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的傳播價(jià)值，所謂醉翁之意不在酒也。

　　產(chǎn)品線的豐富與組合其實(shí)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局：大眾市場(chǎng)（也叫主流市場(chǎng)）與分眾市場(chǎng)（也叫小眾市場(chǎng)），所以，也就意味著產(chǎn)品組合的科學(xué)性。

　　二、市場(chǎng)細(xì)分與差異化策略

　　中國(guó)市場(chǎng)地大物博、人口眾多，市場(chǎng)形態(tài)千差萬別，比如家電消費(fèi)市場(chǎng)的城鄉(xiāng)差別、省級(jí)差別、地域消費(fèi)習(xí)慣差別、市場(chǎng)發(fā)展成熟度的差別等。即使是省級(jí)市場(chǎng)的不一樣區(qū)域，也存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及發(fā)展的需要，在營(yíng)銷手段上會(huì)更多的體現(xiàn)一地一策的原則，給予當(dāng)?shù)胤止�司或辦事處較大的靈活性與主動(dòng)性，以求有策略地出擊市場(chǎng)，尋找突破口。家電企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展的不一樣階段會(huì)合理地配置有限的資源，以到達(dá)效能最大化。并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、城市消費(fèi)潛力、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、在當(dāng)?shù)刂�名度影響力等因素，綜合研究并評(píng)定市場(chǎng)類型，并采取相對(duì)應(yīng)的策略。

　　這就是我在這近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的，學(xué)好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗(yàn)。“讀萬卷書不如走萬里路”，僅有實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì)知識(shí)的真?zhèn)闻c意義所在。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11

　　撲面的甜的曲奇香味大概是我們對(duì)xx面包坊的第一印象吧。

　　xx面包坊安靜的坐落于城市的中心——xx口，但是一如店的宗旨，這家小店是那么的安靜不喧囂。沒有華麗的裝飾，沒有夸張的噱頭，進(jìn)入店家，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)和你打招呼，收營(yíng)員望著你靦腆的笑，這種輕松地感覺讓人覺得很是愜意。

　　xx面包坊是xxxx旗下的一個(gè)公益項(xiàng)目，旨在讓殘障的孩子參與曲奇的制作，從而培養(yǎng)他們和常人交流的能力，幫助他們智商的發(fā)展。這個(gè)非盈利的店鋪從成立到現(xiàn)在沒做過任何廣告，但是到這里來的顧客卻絡(luò)繹不絕。“當(dāng)天的面包一定要在當(dāng)天才能保持最佳的口感，我們做面包幾乎不放添加劑，原料幾乎都是最優(yōu)質(zhì)量的，所以當(dāng)天賣不掉的我們一定會(huì)處理掉。”也許正是憑借這些條件，人們愛上了xx面包坊的食物。

　　在和xx面包坊門店經(jīng)理許先生的交流過程中，我們了解到，許先生最初也不是做公益的，之前是在國(guó)美電器任職，可是看到xx對(duì)外招聘時(shí)，他發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很有社會(huì)價(jià)值的工作。在大多數(shù)人的傳統(tǒng)觀念里面，三十歲應(yīng)該是事業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，但是對(duì)于許先生來說更重要的事是讓自己的人生變得更有意義，最后在家人的支持下，他全身心得投入了xx工作中。

　　也許這就是xx的魅力吧，兩天的采訪過程中我們走進(jìn)門店，走進(jìn)了生產(chǎn)車間，走進(jìn)了殘障人的群體，走進(jìn)了xx慈幼院；我想這就是實(shí)踐的魅力吧，讓你真正體驗(yàn)到了慈善的運(yùn)作和力量，走進(jìn)社會(huì)企業(yè)，看見了一個(gè)個(gè)滿懷公益心的中國(guó)人，用自己的力量為社會(huì)為世界帶來一點(diǎn)點(diǎn)變化；我想這就是未來企業(yè)發(fā)展的最好方向吧，取之于社會(huì)回饋于社會(huì)，這是我們期待的發(fā)展發(fā)現(xiàn)也是隨著教育發(fā)展，公民意識(shí)覺醒的社會(huì)被期待發(fā)展的方向！

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告12

　　“3個(gè)小女孩，第一次下鄉(xiāng)，你們吃得消啊?”開車的白師傅一邊說，一邊忙著去藥店買暈車藥，160多公里，3個(gè)多小時(shí)的山路，途中要盤旋無數(shù)個(gè)彎道，最近幾年，白師傅都沒這樣跑過了。

　　8月7日，原生態(tài)土家女兒會(huì)在湖北省恩施市紅土鄉(xiāng)石灰窯村上演。石灰窯是土家女兒會(huì)的發(fā)源地之一，但由于地處偏遠(yuǎn)，山路崎嶇蜿蜒，交通閉塞，很少有人能親臨現(xiàn)場(chǎng)去體會(huì)這份原始。

　　經(jīng)過反復(fù)討論，中國(guó)青年政治學(xué)院[微博]大二學(xué)生孫石和她的兩名隊(duì)友最終決定：到女兒會(huì)的發(fā)源地去感受一番、探個(gè)究竟。現(xiàn)代文明對(duì)原始的少數(shù)民族文化到底進(jìn)行了怎樣的沖擊?當(dāng)?shù)氐拇迕袷遣皇且呀?jīng)把自己的習(xí)俗和文化忘記?這個(gè)選題，先后被中國(guó)青年政治學(xué)院團(tuán)委、團(tuán)北京市委立項(xiàng)，經(jīng)過層層篩選，入選“2016首都大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐GJ級(jí)重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)”項(xiàng)目。

　　去哪里是個(gè)令人頭疼的問題

　　“石灰窯的女兒會(huì)已經(jīng)沒有意義了，現(xiàn)在政府在搞旅游，想拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以把女兒會(huì)從石灰窯搬到了市區(qū)的女兒城，女兒會(huì)的當(dāng)天，我們應(yīng)該去女兒城。”隊(duì)員趙璐說。

　　“過去留下的東西是活的還是死的?僅僅是在那邊立了一個(gè)發(fā)源地的碑，我們就要去那里嗎?”孫石自己?jiǎn)栕约骸?/p>

　　“不過，紅土鄉(xiāng)政府的微博說，今年的石灰窯土家女兒會(huì)除了趕場(chǎng)相親、民間文藝匯演、儺戲展演等傳統(tǒng)項(xiàng)目外，還增加了原生態(tài)婚俗、背媳婦比賽、最美女兒、模范女兒評(píng)選等新內(nèi)容，應(yīng)該會(huì)更接地氣、更有意思吧!”隊(duì)員毛明子說。

　　激烈地討論，就此展開。下鄉(xiāng)調(diào)研，還是留在新造的景區(qū)體驗(yàn)，成了讓隊(duì)員們頭疼的`問題。

　　石灰窯，遠(yuǎn)離塵囂，民風(fēng)原始古樸，受現(xiàn)代文明沖擊少，至今非常完美地保存著儺戲、山民歌、女兒會(huì)、婚喪習(xí)俗等原生態(tài)文化遺產(chǎn)。每年農(nóng)歷七月十二這一天，年輕漂亮的土家幺哥阿妹打扮一新，相互邀約，從四面八方的山寨走出，踏著幽徑，唱著山歌，來到石灰窯，尋找自己的“白雪公主”或“白馬王子”。在恩施博物館，隊(duì)員們看到了這樣的介紹。

　　“那些東西不能只是放在博物館里啊，得讓更多的人知道、了解，如果我們能用文字、影像等方式將其盡可能地保留和宣傳出去，豈不更好?”孫石說，這時(shí)，她想到了當(dāng)初促使他們申報(bào)課題的一個(gè)發(fā)問：“老說中國(guó)文化博大精深，可是怎么博大精深了?可以舉幾個(gè)例子嗎?”

　　“我們是來做課題的，我們不能只當(dāng)游客去體驗(yàn)，第一手的資料，對(duì)我們更有意義。”最終，3人達(dá)成了共識(shí)：下鄉(xiāng)。

　　“現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，誰舍得自己的孩子去吃那份苦啊?!下鄉(xiāng)可是需要勇氣和決心的，大熱天的，條件艱苦，還可能遇上雨。”白師傅說，不過，從他內(nèi)心，還是很支持現(xiàn)在一些“養(yǎng)尊處優(yōu)”的大學(xué)生下鄉(xiāng)的，也因此，她對(duì)今天車?yán)镞@3個(gè)女孩，點(diǎn)了好幾個(gè)贊。“鼓勵(lì)大學(xué)生下鄉(xiāng)是對(duì)的，特別是那些城里長(zhǎng)大的孩子，真正地去村里看一看、走一走，對(duì)他們是很有意義的。我接觸的很多大學(xué)生，連田地是什么樣的、農(nóng)民是怎么生活的、現(xiàn)在的農(nóng)村有哪些變化都不知道，這以后怎么做群眾工作啊?”白師傅說。

　　下鄉(xiāng)，尋找文化的源頭

　　不到3000人的常住人口，來了1.5萬人，“通街都滿了”，聽到這個(gè)介紹，孫石和小伙伴著實(shí)驚呆了，她們沒有想到，一個(gè)農(nóng)村的女兒會(huì)，辦得比市里的還熱鬧，這不符合她們對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)效果”的預(yù)判。“我們與恩施市女兒城的女兒會(huì)不存在競(jìng)爭(zhēng)，我們純屬自?shī)首詷罚�你可能覺得我們演的節(jié)目不好看，沒關(guān)系，村民們玩兒得開心就好。但是，確實(shí)沒有想到今天來了這么多人。” 從紅土鄉(xiāng)黨委宣傳委員譚玉瓏這里，孫石找到了答案。

《大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》閱讀地址：http://www.osxg.com.cn/2022/0706/920093.htm