11月份，演示系統(tǒng)，促成合同簽署。借助中價協(xié)在廣東省試點(diǎn)工程造價咨詢企業(yè)信用評價的契機(jī)，開展對咨詢公司的系統(tǒng)定向推廣，上門造價咨詢公司演示系統(tǒng)，講解公司提供的信息化解決方案，并介紹成功案例和良好服務(wù)，最終成功簽署9家系統(tǒng)租賃協(xié)議，3家體驗(yàn)協(xié)議，共回款98800元，為下一步的成單創(chuàng)造了機(jī)會。

　　12月份，對接已簽署協(xié)議的12家公司，協(xié)調(diào)系統(tǒng)部署工作，并上門進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，跟進(jìn)系統(tǒng)使用，解決使用中出現(xiàn)的問題，篩選出較有意向購買的客戶，重點(diǎn)跟進(jìn)，挖掘新需求。

　　三、不足之處及改進(jìn)措施

　　經(jīng)過大半年的工作，我也看到了自身不足的地方。首先，對產(chǎn)品應(yīng)用層次的操作步驟不夠熟練，需要向事業(yè)部的同事多學(xué)習(xí)，并在實(shí)戰(zhàn)中提高；其次，隨機(jī)應(yīng)變的能力有待提高，對于客戶的要求，要在第一時間給出響應(yīng)，避免錯失商機(jī)。為此會采取以下措施進(jìn)行改進(jìn)：

　　（1）加強(qiáng)與事業(yè)部的溝通，定期參加事業(yè)部組織的產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　（2）轉(zhuǎn)換商機(jī)挖掘時的固化思維，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為有效客戶。四、20xx年度工作規(guī)劃

　　（1）跟進(jìn)廣州區(qū)域已簽合同的公司，通過良好的服務(wù)，將系統(tǒng)租賃客戶轉(zhuǎn)化為購買客戶，爭取在圈內(nèi)形成良好的口碑效應(yīng)，影響潛在的客戶，創(chuàng)造商機(jī)，業(yè)績目標(biāo)是35萬。

　　（2）繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，爭取在20xx年內(nèi)通過信息系統(tǒng)項目管理師的考試。

工程師半年工作總結(jié)15

　　物管部消防安全工作在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，本著“安全第一、預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防工作方針，樹立“隱患險于明火、防范勝于救災(zāi)、責(zé)任重于泰山”的思想。近年各地都不時有電氣火災(zāi)事故發(fā)生，物管部消防專業(yè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，對電氣消防安全嚴(yán)格把關(guān)，確保了物管部所管轄的各項目供電及線路的安全運(yùn)行。按照20xx年度消防安全工作計劃有序地進(jìn)行，并較好地完成了各項消防安全及安全培訓(xùn)的工作。現(xiàn)將本年度消防安全工作總結(jié)如下：

　　一、新項目的問題查驗(yàn)工作

　　為了保證新項目各系統(tǒng)的設(shè)備設(shè)施穩(wěn)定運(yùn)行，確保分公司按時順利開業(yè)，物管部組織成立了援助小組。根據(jù)所屬項目部的實(shí)際進(jìn)度情況，明確各系統(tǒng)的問題查驗(yàn)匯總工作，做到發(fā)現(xiàn)問題及時記錄存檔。該項目于20xx年1月20日順利開業(yè)。4月份及11月對項目的消防問題進(jìn)行跟進(jìn)及問題查驗(yàn)匯總工作。

　　二、制定年度工作計劃及實(shí)施

　　1.確保天津、北京各項目達(dá)到安全、穩(wěn)定運(yùn)行，每月對天津、北京的項目實(shí)施月檢制度。

　　2.為督促所管項目認(rèn)真做好消防安全檢查的習(xí)慣，每月對所管轄項目檢查的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集存檔的工作。

　　3、只有全體員懂得消防、安全知識，提高對消防、安全重要性的認(rèn)識。使員工都牢牢樹立起安全意識，真正警覺起來，才能真正保障項目安全運(yùn)行。實(shí)施了消防安全培訓(xùn)計劃。

　　4、為了節(jié)約各項目開支成本，每月進(jìn)行資金計劃審核工作。

　　5、為了提高各項目員工的識圖能力及響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的號召，開展了各項目專業(yè)員工進(jìn)行識圖培訓(xùn)工作。

　　6、針對 事故，開展各項目消防、電氣安全自查及緊固專項工作。

　　7、為了端正員工的勞動態(tài)度，物管部組織了項目夜查工作。

　　8、為了提高員工基礎(chǔ)素質(zhì)，調(diào)動員工學(xué)習(xí)的積極性。組織消防員工進(jìn)行基礎(chǔ)知識考核工作。

　　9、為了提高項目管理能力、突出項目管理特色，物管部開展了各項目清掃機(jī)房、設(shè)備間的專項工作。

　　10、為了提高項目的管理層次協(xié)助項目機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)化的開展工作及項目評優(yōu)工作。

　　11、跟進(jìn)天津項目及四川項目消防問題的后續(xù)跟進(jìn)工作。

　　12、對本專業(yè)的文件、表格進(jìn)行完善工作。

　　13、為迎接新項目完善專業(yè)資料及檢查標(biāo)準(zhǔn)。

　　14、完善了項目安全電氣月檢工作內(nèi)容。

　　15、結(jié)合消防工作日安排 所管項目組織消防演習(xí)，并挑選較好的演習(xí)資料下發(fā)各項目共同學(xué)習(xí)提高。

　　16、年度內(nèi)兩次對消防維保單位進(jìn)行維保質(zhì)量考核并對存在的不足之處積極協(xié)商提高的辦法。

　　三、制定下年的重點(diǎn)工作部署（展未來）。

　　1、 加強(qiáng)物管部消防專業(yè)的月檢力度。

　　部分項目對物業(yè)管理部的月檢查出的問題未能引起足夠地重視未能積極的配合裝改及未能提高項目內(nèi)自己檢查標(biāo)準(zhǔn)。我認(rèn)為應(yīng)加強(qiáng)檢查力度實(shí)施獎、處制定，全公司內(nèi)進(jìn)行通報表揚(yáng)、處罰。

　　2、加強(qiáng)消防演練的力度端正學(xué)習(xí)的態(tài)度 部分人員對消防安全工作還沒有引起足夠地重視，培訓(xùn)、演練時不能引

　　起高度重視，抱著好玩的心態(tài)，也有個別員工在接到培訓(xùn)、演練通知不參加，

　　演練時不投入。

　　3、加大消防安全培訓(xùn)及演練力度。

　　以“119”消防宣傳周活動為契機(jī)，大力開展消防安全工作。期間，宣傳標(biāo)對各個項目部重點(diǎn)防火單位和重點(diǎn)部位的檢查，組織開展消防安全培訓(xùn)和消防演練，通過 “119”消防宣傳周活動的開展，全面、生動的宣傳了消防安全的重要性，形成了人人參與消防，人人支持消防，人人宣傳消防的良好局面，極大的促進(jìn)了活動的開展。

　　4、對消防、弱電外委單位加強(qiáng)考核及抽查工作。

　　為規(guī)范消防系統(tǒng)的維修保養(yǎng)工作，及時高效地做好消防系統(tǒng)各項維修保養(yǎng)，延長消 防設(shè)施的使用壽命，確保消防設(shè)施的正常穩(wěn)定運(yùn)行和使用，加強(qiáng)對維保單位的考評工作、提高消防外委單位的文字記錄能力，監(jiān)督外委單位的工作量及質(zhì)量并進(jìn)行存檔管理。

　　5、集思廣益，群策群力。

　　物管部消防專業(yè)要有隨時隨地聽取別人意見的思想習(xí)慣，鼓勵員工積極參與公司決策，營造讓員工自由說話的民主氣氛，讓員工成為一個計劃或項目不可分割的一部分。以便進(jìn)一步加強(qiáng)物管部與各項目、各部門和員工、業(yè)主之間溝通及交流，使公司的管理和服務(wù)更加人性化，使公司的管理方法、管理制度更具健全和完善。

　　過去的一年中，雖然我們消防安全工作取得了一定成績，但這些成績只是階段性的，與公司領(lǐng)導(dǎo)對消防安全工作的要求相差甚遠(yuǎn)，在20xx年的工作中，我們要樹立高度的消防安全理念，做到居安思危，消防安全警鐘長鳴，常抓不懈，努力把消防安全工作做的更好。

《工程師半年工作總結(jié)》閱讀地址：http://www.osxg.com.cn/2022/0611/903270.htm