四月銷售工作總結1

　　一、銷售數(shù)據(jù)分析

　　4月份的整體銷售的是252臺，五一 3天的銷售是125臺，整體的銷售是377臺，其中未算老品25臺，整體的最終銷售為402臺，完成了我們定下的目標400臺，具體如下

　　1.金鵬基的銷售量最大，占了40%，表現(xiàn)基本正常。

　　2.碧海是我們在4月初新簽的代理商，大中渠道有原來的達舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海，整體的銷售基本是在4月最后一個周+5月3天的銷售，整體為65臺，占比18%，其中大中2個周末的銷售達到了40臺，占比11%。已經(jīng)遠遠好過我們的預期，因為原來大中在達舜業(yè)手里，一直也沒得到足夠的重視，而碧海長風對于我們的銷售很積極，在上貨短短不到兩周的時間里，已經(jīng)有9個門店產(chǎn)生銷售，足以看出這個潛力渠道正在慢慢的成長起來

　　3.國美渠道，銷售22臺，占比6%，但其五一 3天的銷售就達到了14臺，遠高于其4月的整體銷售，255和255W激勵的加大對店員的刺激還是起到了作用，所以針對這種情況，計劃在五月份繼續(xù)把這種方式執(zhí)行下去，搶占MIO在國美的強勢銷售

　　2)系統(tǒng)渠道經(jīng)銷商銷售分析

　　1.按系統(tǒng)渠道劃分，3C的占比最大，達到了65%，和去年同期比較這是個正常的占比，主要大中系統(tǒng)從4月底開售以后，銷量提升比較迅速

　　2.其次是商場32%，這個和去年同期基本相當，受影響最大的是百盛商場，翠微等大店，百盛商場在金融街，受經(jīng)濟危機影響最大，相比以前同期銷售下滑50%

　　3.超市系統(tǒng)，主要還是家樂福，自從原來一家獨大的歐泰離開家樂福以后，北京的家樂福就沒有再強勢的代理商，現(xiàn)在東方昂泰在家樂福還是比較弱，暫時還沒有自己的專職促銷員，極大地影響了我們的銷售

　　4.網(wǎng)絡系統(tǒng),目前我們的量還很小，我們已經(jīng)和北京商超代理商溝通，他們手里基本上沒有網(wǎng)絡平臺資源，同時也沒有自己的專業(yè)網(wǎng)站，對網(wǎng)站知之甚少，僅有的幾個網(wǎng)站就是京東、卓越等大型電子網(wǎng)站，已經(jīng)和我們有所合作，所以網(wǎng)絡這一塊是一個比較大的缺口，現(xiàn)在我們的銷售95%以上全靠門店實銷，我們也一直在做代理商這邊的工作，希望北京的代理商能夠像上海華寧那樣門店和網(wǎng)絡雙豐收

　　2) 五一旺季以及型號分析

　　1.機型方面：整體銷售當中205W的銷售占了最大的占比，達到了154臺。

　　其次是255W的銷售，是94臺，這說明4月份的你出游我加油的活動，對255W的銷售起到的，相當?shù)睦瓌幼饔谩?/p>

　　765方面，因為金融風暴的影響，對于高端機的銷售并不好，765在商場渠道也沒有能夠占到相當?shù)姆蓊~。

　　2.五一旺季銷售方面

　　五一3天銷售創(chuàng)下商超歷史最高峰，三天銷售125臺，也是近兩年以來三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場促銷活動，包括動態(tài)的和靜態(tài)的，在客流量比平常激增的情況下，起到了明顯的效果，銷量在前幾月流水下降很厲害的時候得到了一個很大的提升，也正因為這三天的銷售，才完成了我們在3月底制定的400臺的銷售目標

　　二、活動分析

　　1.加油卡活動方面：

　　“你出游，我加油”，255W贈150元加油卡，整體的銷售255W是94臺，比上月的255W銷售有明顯提升，起到了非常好的效果，達到了清理一定庫存的目的。但是這個活動還是有一定的滯后效應，月初的效果不是很明顯，客流量也比較少，經(jīng)過兩周左右的預熱，才慢慢提體現(xiàn)出活動的效果。

　　2.門店活動分析：

　　由于活動門店比較多，在這里就列出其中一個比較典型的門店--中塔大中店，進行單點分析

　　中塔銷售20臺(第一個周末是7臺，五一三天是13臺)

　　A.中塔整體銷售分析：

　　就銷量來看，這次我們是中銷售的贏家，銷售的型號255、255W、765、205W每個型號都有。Mio大部分是888元的特價機，只有3臺正常銷售機。新科銷售2臺，城際通一臺，1039是10臺。

　　B.本次中塔活動本身并不成功，因為店內(nèi)的活動力度沒有以前大，人流量很差，包括51當天的客流量，店內(nèi)的人流量，達不到同期的人流，但比比普通周末強很多。

　　C.人員方面：朱如晨帶著兩個督導+4個臨促(碧海在中塔共有4個長促，靠近導航的是2個人)，一共是7個人。(5.2——5.3臨促為2人)

　　人員的分配：是2個臨促電梯口發(fā)單頁，2個臨促專區(qū)喊促銷語。活動的初期主要是我們在講機器，因為店內(nèi)人流還是比較多的，碧海柜臺比較分散，照顧導航的時間比較短。主要也還是我們在這邊，5.1活動開始后是一起在講機器。

　　D.本次活動的主要的目的是恢復中塔的銷售和培訓店員。就這個目的本身來說還是基本達成的。

　　第一天是1臺，后2天都是3臺銷售。后面每天都有銷售。培訓店員這方面，我對這個店的促銷的要求還是比較高，會講機器是不夠的，要精通操作好品牌氣勢。開始店員主要是聽，后來是店員來講，我們在解決他們解決不了的問題，這樣的效果比較好。經(jīng)過活動店員對任我游的操作基本沒有問題了，但后去還是要跟進的。

　　E.活動的亮點：

　　1、專區(qū)前主通道臨促喊促銷語，吸引了顧客，也壓制了競品。

　　2、店內(nèi)活動主題，吸引顧客

　　3、臨促，這次中塔的臨促質(zhì)量相當?shù)牟诲e，很能喊。

　　之前在公司帶了240個遮陽擋，本來是想在停車場問卷免費發(fā)放的，但第一周當天的外展取消，店外風有很大，沒有采取店員發(fā)放。臨時改的主題：任我游免費體驗，就送遮陽擋。

　　讓兩個臨促拿著遮陽擋和彩頁在我們的專區(qū)前喊，主題語，拉人。效果非常的好。我們在里面講機器，很多人在吸引過來，也有人為遮陽擋來體驗我們的機器。第一天壓制mio一整天，我們這邊人滿為患，那邊人非常的少。第一周問題活動的問題：

　　1、提前沒有準備喊話器。

　　2、沒有準備手舉的促銷牌子。店里面非常的亂，很嘈雜，臨促喊得很辛苦。臨促只是拿彩頁和遮陽擋去喊，要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了。

　　這點在五一解決了問題，為中塔增加了2塊帶廣告語的手舉牌，又在柜臺前增加了2個X展架，形象的效果相當醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都對我們的活動進行了反擊，，新科來了2個業(yè)務，功放的聲音非常大。2號當天新科銷售2臺，我們是4臺，mio出了3臺888元的特價機。

四月銷售工作總結2

　　在繁忙的工作中不知不覺20xx年已經(jīng)過去了一小半，回顧四月份工作歷程，作為XX的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特此做以下工作總結：

　　在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎。

　　做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

　　關于銷售情況的分析：

　　四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手�，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

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