銷售總監月度工作計劃范本

　　2.人員體系內部協調運作

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

　　4.培訓

　　給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

　　【篇三】

　　1.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作匯報等)。

　　2.落實重大項目投標方案。

　　3.了解并檢查重點合同執行情況。

　　4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。

　　5.了解每個區域總監工作情況并進行相應的溝通。

　　6.接待到公司考察的客戶。

　　7.分析主要原材料價格情況及走勢。

　　8.審核銷售合同。

　　9.審核銷售相關費用。

　　10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

　　11.總結自己一天的任務完成情況。

　　12.及時向上級領導匯報銷售工作。

　　13.考慮明天應該做的主要工作。

　　14.閱讀有用的報紙或相關信息資料。

　　銷售總監每周要做的事

　　1.召開商務主管及部門經理會議，檢查上周工作，落實本周工作重點。

　　2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發進度及方案。

　　3.參加公司每周的生產調度會。

　　4.主持召開重點合同評審會。

　　5.與下屬部門負責人和區域總監交流一次工作。

　　6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得。

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