家居行業：小米+宜家跨界融合 攜手拓展智能家居領域

　　新聞事件：在11月28日舉行的小米AIoT開發者大會上，小米與宜家宣布達成戰略合作。，雙方將在中國推出智能照明解決方案，宜家全線智能照明產品將在12月接入小米IoT平臺，這也是宜家第一次與中國科技企業合作。

　　小米——AI+IoT領域龍頭，市場份額遙遙領先。與線下巨頭合作融合，補充線下零售與場景體驗能力。

　　1)小米從最初的客戶積累à逐漸擴大品類供應商以及生態鏈公司，再提供低價IoT WiFi模組和開放式平臺，逐漸建起物物相聯+智能家居的雛形。根據小米集團18Q3財報顯示，小米IoT消費級物聯網連接設備數已經達1.32億臺(不含手機、平板和筆記本電腦)，AI智能語音助理“小愛同學”的月活躍用戶超過了3400萬；小米在消費級IoT硬件全球份額達到1.7% VS蘋果0.9%。

　　2)多領域尋找龍頭合作伙伴，共同構筑線下場景體驗。本次AIoT大會上小米還宣布與愛空間、全季酒店、車和家達成合作，將產品融入線下居住、酒店、汽車等場景中，并借助線下龍頭的資源優勢進一步拓寬產品受眾面，擴大線下流量入口。家居作為典型的低頻、高客單、重體驗產品，家居零售核心競爭力仍需扎根于線下，包括產品力、供應鏈管理、售前售后服務等。宜家多年在傳統線下零售搭建的完整的產品設計開發能力、全球的供應鏈能力、線下場景體驗、以及對消費者心理的深刻洞察，都構筑了強大的線下家居零售競爭力，對于小米而言是很重要的能力補充。除了此次小米的跨界合作之外，近幾年我們還看到了其他互聯網巨頭的線下合作試水：如京東&曲美、喜臨門、美的，阿里&居然之家、海爾，天貓&索菲亞等。

　　宜家：首次與中國科技企業合作，標志著宜家以更開放、更靈活的姿態開啟升級之路。近兩年國內家居市場受宏觀地產調控影響沖擊，加之消費者選購與決策方式的靈活化，家居零售渠道開始呈現多樣化特征。宜家在近幾年國內銷售業績開始有所放緩，單店收入多年維持在6億元水平，客單價提升幅度有限；在這樣的背景下，宜家也開始嘗試探索多元的增長途徑。除了此次在智能照明領域和小米的探索合作，借助小米平臺的用戶基礎，新拓展了差異化的消費客群外，宜家還通過：

　　1)零售新渠道拓展明顯加速——擁抱電商。宜家品牌知名度較高，但官網僅顯示信息而無購物功能，我國甚至催生了“宜家代購”模式來滿足消費者需求，也間接推動了其他家居/生活電商平臺的發展。宜家經過近6年時間在國內自建多個分撥配送中心來部署電商業務，終于在2018年8月推出網上商城及微信小程序，嘗試創新玩法和新業態刺激消費。

　　2)探索嘗試線下新業態——體驗中心門店。2018年11月宜家在中國建立首個體驗中心：1)去除倉儲空間，將經營面積最大化，更多樣板間/產品供顧客體驗；2)增加數字化展示+互動體驗工具；3)新增家居設計中心；4)掃碼購物、配送到家。此體驗中心是宜家在“小店”模式的嘗試，未來宜家計劃在中國開設更多“市中心店”，讓消費者可以更容易接觸到宜家的產品以及家居設計解決方案。

（文章來源：申萬宏源）

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