2019年金銀幣市場重大改革解讀！

近日，中國銀行間市場交易商協會金幣市場專業委員會全體會員大會暨中國金幣特許零售商表彰會在京召開。此次大會主要總結了2018年度專委會工作，并對2019年金銀幣市場工作作出了基本規劃。

2018年的一些重大舉措對中國金銀幣市場已經產生卓有成效的積極作用。從中國金幣總公司董事長、主任委員牟善剛的總結發言中，也可見中國金幣總公司對改革、提振金銀幣市場的決心。

我們先回顧一下2018年的重大決策與改革。

關于2018年的金銀幣市場，四次會議串起了一整年的發展脈絡，對2018年下半年的金銀幣市場起到了積極作用，同時也為今后的改革落地與深入發展奠定了基調。

中國金幣總公司副總經理、金幣市場專委會常務副主任委員邵軍志作2018年度工作報告

四次會議：

廈門會議：提出大幅縮量等措施，是中國金幣行業發展中一次歷史性的轉折會議。

上海崇明島會議：明確兜底政策，再次重申廈門會議精神。

內蒙古會議：重申堅定改革和創新的決心。

西藏林芝會議：公布了包括生肖幣主要品種將縮量至50%—70%，有望實施銷熔不適銷金銀幣等一系列重磅變革型舉措，極大鼓舞了市場信心。

2018年金銀幣市場的冬天，雖然行情仍然低迷，但并不太冷。四次重點會議的召開，以及對會議精神、改革舉措的大力有效推進，讓所有人都感受到了冬日里的暖陽，看見了春天的希望。

2019年，金銀幣市場又會如何，我們的希望在哪里?

2018年末的金幣市場專業委員會全體會員大會，再一次給了響亮而堅定的回答!

中國金幣總公司董事長、金幣市場專委會主任委員牟善剛在這次會議中作的總結講話，尤其是談到下一階段的重點工作，總結發言道，金幣總公司將在中國人民銀行的正確領導下，繼續堅持精品政策和市場化方向。

將以市場研究為根本，在立項、設計、生產、宣傳、售后等各方面同時發力，進一步完善金銀幣供給;積極適應發展新需求，完善價格機制，發展線上銷售，開拓海外市場，優化各渠道管理，理順熊貓金銀幣銷售體制，多角度全方位地深化營銷體制改革。

其中有如下亮點，值得我們重點關注!因為它們，與我們每一位集藏者的切身利益息息相關!

亮點一：讓我們可以買到更多我們想要買的金銀幣(金銀幣立項將更多傾聽市場的聲音)

金幣總公司堅持精品政策、適度從緊原則和市場化方向，完善金銀幣供給體制機制。實施的具體措施中，與我們集藏者利益最為相關的有如下兩點。

會議中談到，增強立項計劃嚴謹性。深入聽取集藏者意見;品種規格貼近市場，適度創新，發行量確定需具備數據支持。

解讀：集藏者是金幣市場的主體，收藏者的需求是金幣市場發展的出發點。但同時，普通集藏者，在整個市場中屬于弱勢群體。掌握集藏者的文化口味， 根據市場找準定位是金銀幣發行和營銷的關鍵。

會議中談到，“完善工藝管理，提升質量水平。實施貴金屬紀念幣質量管理標準化體系和質量提升方案。”

解讀：工藝質量是金銀幣藝術價值的關鍵因素，再有創意的設計，再有水平的浮雕制作，最終還是需要靠鑄幣工藝來實現。完善和提升工藝質量環節，我們就能看到更多設計新穎，工藝先進，制作精美的金銀幣。

除此以外，筆者還看到會議中透露，明年將設立金銀幣售后服務中心。金銀幣不再是“一錘子買賣”，售后服務也是一種營銷，加強客戶(集藏者)關系管理與維護，包括我們一直很頭疼的金銀幣清洗、修復等問題，似乎都有了期盼!也顯示金銀幣市場的改革在向縱深化、精細化發展。

亮點二：讓我們可以更方便快捷地買賣金銀幣(改革營銷體制，大力發展線上銷售)

會議中談到，發展線上銷售，引導二級市場健康發展。擴大網絡直銷，明確電商的發展定位和發展目標，分階段逐步提升電商銷售比例。以電商發展推動集藏群體培養和壯大。

解讀：中國金幣的電子商務難道只是單純為了拓寬銷售面，增加銷量嗎?須知在e時代中，網絡營銷更像是一場搶奪未來的形象大戰。中國金幣的未來在年輕人，在70后，80后，甚至90后，只有他們接受了中國金幣的文化理念，才能確保中國金幣事業的持續性。

如果能夠充分有效調動起電商業務的發展，對中國金幣的品牌推廣非常有利。此外，目前特許零售商和經銷商、包括線下有規模的集藏市場。基本局限于一二線城市，網點覆蓋率并不是很大。但借助電商網絡平臺，完全可以把觸角伸到三四線城市，解決中國金幣發展中的一大瓶頸。

大力發展線上銷售，無論是對品牌推廣還是渠道開拓，都有更積極的影響，也是對現行大直銷體系的有益補充。

會議中還有一個重點：“完善電商功能，逐步實現集藏者之間的交易功能。積極搭建二級市場交易平臺。”

解讀：也就是我們熟悉的C2C模式，“個人對個人”，“沒有中間商賺差價”，也能有效解決集藏者“買易賣難”的一大弊病，讓藏品在集藏群體中流動起來，互通有無，查漏補缺，以藏養藏。

會議中還重點談到熊貓這個常設項目，“理順熊貓金幣銷售體制。打造集團協作合力，推進熊貓金幣后臺管理中心建設。配合熊貓普制金幣業務發展需要。”

解讀：整合優化現有銷售體制，以提高效率，減少交叉成本為目標，讓集藏者能夠買到升水更低的熊貓幣。從1982到2018，熊貓幣走過了屬于它的36年。這36年，每一步都是響應的發展需要，順應市場的需求變化，滿足貓迷的需求變革。發行的思路、營銷的渠道都在變化，不變的是熊貓幣根植于國幣屬性上的永遠銳意求新。

亮點三：讓我們可以更加放心大膽地買金銀幣(增加宣傳投入，深化維權反假)

會議中談到，“加強新媒體、新科技的應用，結合項目特點宣傳金銀幣，長期重點宣傳中國金幣品牌和熊貓金幣等常設項目。央視投放廣告，新華社等官媒深度合作，宣傳金銀幣文化價值。”

解讀：在解讀行業的政策規范，提升中國金幣的文化品格，提升集藏者的認識水平等方面，媒體可以發揮作用無可取代。尤其是網絡新媒體，所進行的信息傳播活動普及率越來越高，潛移默化地影響著集藏者的意識和行為。

加大宣傳投入，在“官方”和“民間”之間搭建一座橋梁，持續不斷地傳播我國優秀的錢幣文化，為中國金幣品牌建設做出更大的貢獻。作為AR技術在中國金銀幣上的首次應用，就因為新媒體的有效傳播，成為今年金銀幣的首個“出圈”新聞!新科技與新媒體的聯袂登場，其積極性可見一斑。

會議中還談到，“推動金銀幣維權反假，保護集藏者合法權益。2018年總行已將金銀幣反假納入人民幣反假體系，約談了天貓、京東等網絡購物平臺。百度、360等搜索平臺，以及鳳凰網、今日頭條等網絡公司。總行將組織網購公司和新聞客戶端進行座談，開展維權反假宣傳工作。”

解讀：對于很多集藏愛好者而言，如果不具備相關的鑒別能力，僅憑金銀幣外觀判斷，很難辨別金銀幣的真偽，如果購進假冒的金銀幣，必將打擊對中國金幣的集藏信心。更加積極大力地推動金銀幣維權反假，不僅對維護中國金幣的品牌形象起到推動作用，也讓我們集藏者可以更放心大膽地進行集藏活動。

牟善剛董事長在會議最后語重心長地說道，“金幣行業歷史上快進快出，輕輕松松賺大錢的時期已經過去。我們今天面對的是一個集藏群體日趨萎縮的市場，必須著力提升服務質量，培養壯大集藏愛好者群體。”

所有的改革舉措，都是針對這個行業發展中存在的一些問題，薄弱環節，有的放矢，有針對性地解決它。只有努力培育壯大集藏人群隊伍，加快完善多層次市場體系建設，繼續深化體制機制改革，不斷提升市場資源配置效率，更好地傾聽市場的聲音，走群眾路線，滿足集藏者實際需求，金銀幣市場才有真正的未來!

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