多只定開債基金打開申購業績亮眼 公募多策略持續營銷

　　在今年債牛行情催化下，多只受益于封閉式運作的定開債基近日打開申購，業績表現亮眼。多位公募基金人士告訴記者，由于此類基金表現較好，他們已經開始籌備持續營銷工作，將通過產品策略和業績介紹、重點客戶推介、爭取進入銀行重點推介基金池等方式，開展績優基金的推廣和營銷。

　　多只定開債打開申購，業績表現亮眼

　　近日，多只進入開放期的定開債基發布開放申、贖業務公告。此前，多家公募也提前預熱，將這類基金的持續營銷籌備作為基金開放期的重要工作。

　　9月10日，長城久榮純債定開債基發布公告，將于9月13日第一個開放期開放基金的申購、贖回和轉換業務，第一個開放期為9月13日至9月19日。

　　9月11日，紅塔紅土盛商一年定開債基也發布公告，將于9月17日至9月21日開放該基金的申購、贖回業務，基金開放期內，投資人可以在開放日辦理基金份額的申購和贖回操作。

　　由于今年以來債券市場賺錢行情突出，目前已于9月份進入開放期的定期開放債基皆有不俗的業績表現。公開數據顯示，截至9月10日，目前公告開放日在9月份的8只定期開放債基，今年以來平均收益率為1.81%，平均年化收益率為6.7%，其中，收益率最高的嘉實致興定開純債自今年6月成立以來，短短3個月收益率達4.13%，年化收益率高達16.82%。

　　在基金經理看來，定期開放的債券型基金運作方式對基金經理做好投資、提升收益有不少的益處。

　　北京一家銀行系公募債基經理表示，通過定期開放的方式運作債券型基金有很多好處，一是基金經理在投資上受申購、贖回等流動性沖擊相對較小，可以從容安排在封閉期的投資策略；二是有定期開放的機制，在封閉期可以將組合杠桿上限打到200%，基金經理可以持倉有確定性收益的資產，有利于基金做好長期業績；三是這類資金多為機構資金，而通過鎖定資金的方式有利于資金度過市場的小周期。

　　基金公司多策略開展持續營銷

　　據記者了解，由于處在開放期的定開債基業績亮眼，不少公募基金也借助這一時機，通過產品策略和業績介紹、重點客戶推介、與渠道溝通進入銀行重點基金池等方式推動持續營銷。

　　北京一家銀行系公募市場部人士向記者透露，今年以來，她所在公司旗下的定開債基表現不錯，基金在下周就會打開申贖業務并做持續營銷，將通過向客戶和市場做產品策略、產品業績及市場觀點的推介，并重點向潛在客戶推介產品等形式來開展持續營銷。

　　她說：“這只基金針對的主要還是機構投資者，今年債市表現不錯，基金運作也取得了很好的收益，但因為這只基金單一投資者持有份額超過50%，不能向個人投資者銷售，因此，我們的持續營銷也存在一些限制。”

　　北京一家券商系公募機構銷售人士則表示，不只是定開債基，今年多家公募的債券型基金都斬獲不錯的收益。“我們公司旗下的債基表現穩健，業績很好，一方面，我們會通過官網、自營渠道、券商、銀行、第三方等多渠道在開放期進行持續營銷；另一方面，也會針對有相似風險偏好的大資金重點推廣，主要是通過線上營銷和線下到各代銷機構或機構客戶摸一下營銷點，去了解渠道需求、哪類客戶對該產品感興趣等，即便不是銀行的渠道，也會去了解第三方或重點券商再推一輪。”

　　華南一家公募市場部人士也表示，他所在的公司旗下3只債基今年收益不錯，表現最好的定期開放債基今年收益率在8%以上，另外兩只開放式債基收益也在6%左右，可以分別針對機構和個人投資者做持續營銷。“我們會重點向風險偏好匹配的客戶推薦這類產品，同時，也會與渠道溝通，爭取進入銀行的重點推薦基金池，爭取在零售客戶那里獲得更好的規模增長效果。”

《多只定開債基金打開申購業績亮眼 公募多策略持續營銷》閱讀地址：http://www.osxg.com.cn/2018/0912/144972.htm