近日，化工銷售福建網(wǎng)點(diǎn)再次開發(fā)2家大型鞋類生產(chǎn)企業(yè)莆田市榮立新材料有限公司和泉州市華陽鞋材科技有限公司，基本完成了福建SBS市場(chǎng)大型直供企業(yè)全覆蓋，也標(biāo)著這中國石化產(chǎn)品在一線工廠的占有率不斷提升。

SBS主要用于TPR造粒生產(chǎn)童鞋為主，而福建泉州、莆田則是全國最大、最集中的鞋類加工地。由于SBS客戶群具有規(guī)模小、客戶分散等特點(diǎn)，大型生產(chǎn)客戶屈指可數(shù)，為了開發(fā)大客戶，福建網(wǎng)點(diǎn)銷售人員深入一線，通過各種途徑與大客戶建立聯(lián)系，挖掘客戶真正需求，根據(jù)化工銷售華南分公司“一戶一案”的銷售策略，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地服務(wù)客戶，解決客戶采購?fù)袋c(diǎn)。目前已成功開發(fā)為美國斯凱奇體育用品代工的茂泰（福建）鞋材有限公司和莆田榮立鞋材有限公司，為美國運(yùn)動(dòng)品牌New balance代工的泉州華陽鞋材有限公司，以及莆田最大的TPR造粒工廠莆田寶瑞欣輕工有限公司和莆田最大的童鞋生產(chǎn)廠莆田新元鞋材有限公司。至此，茂名石化SBS已牢牢占據(jù)著福建SBS一線品牌的市場(chǎng)地位。

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