作為公司一個部門的總經(jīng)理，我深知我的工作職責(zé)是協(xié)助總董事的工作，協(xié)調(diào)各部門之間的工作，完善公司制度，促進(jìn)公司生產(chǎn)良性循環(huán)，于是溝通協(xié)調(diào)、制訂制度、跟蹤生產(chǎn)成了我的三大工作內(nèi)容。溝通協(xié)調(diào)是組織生存和良性發(fā)展的必要因素，只有協(xié)調(diào)好各部門之間的工作，才能把各部門的職能發(fā)揮得淋漓盡致，為企業(yè)的順利生產(chǎn)提供保障。制度則是為了更好地維持企業(yè)秩序，確保企業(yè)各方面的運(yùn)作順利進(jìn)行。而生產(chǎn)則是企業(yè)的根本，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行以保證公司營利是企業(yè)的最大目標(biāo)。

　　初到公司，面對公司的眾多問題，作為總經(jīng)理的我深感肩上的任務(wù)沉重，責(zé)任重大，壓力更大，甚至有時也會深怕自己不能完成公司給予的任務(wù)，不能實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理對我的期望。但，有壓力才有動力。也正是基于這樣的壓力，才給了我努力工作的動力，讓我時時刻刻都想把自己的工作做到最完美的程度，慢慢尋找到了工作的自信。在工作的過程當(dāng)中，公司同仁們給了我很大的幫助，讓我在很短的時間里就能夠了解公司情況，熟悉公司所處環(huán)境，使得我可以順利地開展各項工作，公司的制度也正有條不紊地走上規(guī)范化道路。

　　在這段時間的工作過程中，我盡職盡責(zé)地完成各項任務(wù)，相信我所做的一切以及我的能力，總董事及公司全體同仁都已有所感受。在此向總董事遞交轉(zhuǎn)正申請書，懇請總董事慎重考慮。如能轉(zhuǎn)正，我會繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

　　此致

敬禮

　　申請人：xx

　　20xx年4月17日

　　轉(zhuǎn)正申請書25

尊敬的人事部領(lǐng)導(dǎo)：

　　我于XX年9月25日成為公司的試用員工，擔(dān)任餐飲經(jīng)理一職，在這1個月的時間里，我先期在營銷公司學(xué)習(xí)了一段時間，通過公司組織的拓展培訓(xùn)與餐飲團(tuán)隊進(jìn)行了初步接觸，并為大家準(zhǔn)備了2個多小時的培訓(xùn)課程。同事們團(tuán)結(jié)向上的精神面貌，公司寬松融洽的工作氛圍讓我很快融入了這個團(tuán)隊。

　　酒會后，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，我于本月11號來到了濟(jì)南餐飲部辦事處。通過這段時間的跟蹤觀察，對公司目前的餐飲工作也有了一個初步的了解。覺得我們餐飲員工的工作積極性和自覺性都非常的高，客戶對產(chǎn)品也比較認(rèn)可，但銷售額一直維持在每個月基本穩(wěn)定的水平，無論我們的產(chǎn)品、促銷、渠道政策等有多么好，員工多么的努力，仍然無法突破目前的銷售瓶頸，擺脫不了直接面對面的價格促銷競爭、銷量增加利潤下降的困擾。

　　個人認(rèn)為這可能與目前我們的銷售模式與競品基本類似是原因之一，因為銷售模式的同化必然導(dǎo)致組織架構(gòu)、渠道、競爭客戶的同化。競品的市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們，我們采取和他同樣的營銷模式，還沒有比賽在起跑線上就已經(jīng)輸?shù)袅�。所以，突破同化競爭的出路也許是改變銷售模式，從銷售模式的差異化尋找機(jī)會，一旦這種變化取得突破，可能一通百通，一順百順。

　　前幾天與王總溝通后，也覺得在餐飲渠道實(shí)行經(jīng)銷商與直營相結(jié)合的細(xì)分市場方式是一種值得嘗試的餐飲開發(fā)模式。大致如下：

　　1、就近開發(fā)，提高業(yè)務(wù)人員的有效工作時間，從而提高客戶拜訪數(shù)量和拜訪質(zhì)量。

　　2、在維持現(xiàn)有經(jīng)銷商--分銷商--客戶不變的模式下，通過細(xì)分市場，部分酒店的前期開發(fā)，通過直營方式，一方面提高了新客戶的開發(fā)和配送能力（業(yè)務(wù)人員帶貨開發(fā)），另一方面也提高了公司對分銷商的管理能力。

　　3、銷售預(yù)測。預(yù)測可以實(shí)現(xiàn)30%以上的銷售增長。餐飲的銷售增長主要是通過增加新品和增加客戶數(shù)量來實(shí)現(xiàn)的。如果我們的客戶維護(hù)和促銷活動與以前基本保持一樣的水平并取得相似的銷售效果，通過增加直營客戶和新品，30%的增長是可以實(shí)現(xiàn)的。

　　4、組建試點(diǎn)。先期選擇一個農(nóng)貿(mào)市場設(shè)置一個聯(lián)絡(luò)處試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗后，大量增設(shè)其他聯(lián)絡(luò)處，全區(qū)域推廣。這種模式的建立一方面能夠節(jié)約渠道費(fèi)用，降低了交易成本。另一方面也降低了開發(fā)新客戶的難度。只要我們把人員的執(zhí)行能力，資金壓力，應(yīng)收賬款的風(fēng)險各種因素充分考量，制定出一套過程順暢、相對簡單的管理監(jiān)督方法，自然能夠產(chǎn)生最大效果。把這個銷售模式總結(jié)并固定下來，我們餐飲人員按照它一直做下去，我相信我們在餐飲上一定會有所突破。

　　在這1個月的工作中，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了公司的餐飲工作的操作流程。我將盡我的最大努力充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司創(chuàng)造價值，同公司同仁一道展望美好未來！

　　此致

敬禮

　　申請人：xx

　　20xx年4月17日

　　轉(zhuǎn)正申請書26

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　我叫xx，20xx年7月畢業(yè)商洛學(xué)院，大學(xué)本科學(xué)歷，并取得高級中學(xué)化學(xué)教師資格證書。20xx年8月報名參加陜西省農(nóng)村人才振興計劃教師招聘考試，以較好的成績被錄用。于同年十月分配至柞水縣曹坪中學(xué)任教，兼學(xué)校圖書室管理員。參加教育工作以來，我服從上級及學(xué)校安排，認(rèn)真貫徹黨的教育方針政策，完成教育教學(xué)任務(wù)，同時不斷學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論，努力提高自己的職業(yè)道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，在思想、工作和生活方面都取得了很大進(jìn)步�，F(xiàn)考察期已滿一年，特申請轉(zhuǎn)正定級，望組織批準(zhǔn)。

　　現(xiàn)將參加教育工作一年來各方面情況做以下簡單匯報，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

　　一、思想政治方面

　　自覺加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí)，努力提高思想政治素養(yǎng)，積極參與效能宜良和創(chuàng)先爭優(yōu)活動，積極學(xué)習(xí)黨的十八大精神，按時撰寫學(xué)習(xí)筆記，并將其所學(xué)及時運(yùn)用到實(shí)踐中去；認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念；積極參加校本教研和校本培訓(xùn)；積極參與上級和學(xué)校組織的各項活動，在真抓實(shí)干中提升自我。

　　二、在個人學(xué)習(xí)方面

　　自參加工作以來，能認(rèn)識到自己的經(jīng)驗不足的缺點(diǎn)，因此我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研教法，大量翻閱參考資料，還經(jīng)常在網(wǎng)上聽名家講課等，吸取優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育教學(xué)經(jīng)驗，把所學(xué)知識活用到我的教學(xué)中來。同時多次請有經(jīng)驗的老教師到班上聽課并指導(dǎo)我的教學(xué)，有時用電話和網(wǎng)絡(luò)詢問老教師一些教學(xué)和知識方面的問題。一年來，我的教學(xué)水平不斷提高，業(yè)務(wù)能力不斷增強(qiáng)，在教學(xué)上取得了較好的成績。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)與中學(xué)課程有關(guān)的先進(jìn)知識，利用網(wǎng)絡(luò)了解先進(jìn)的科技、文化，豐富知識，開闊視野。讓自己的思維永遠(yuǎn)走在前面，保持青春與活力，這樣，才會讓知識之源永不干涸。學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)和先進(jìn)的教學(xué)理論。了解最新的教育教學(xué)動態(tài)，學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗，改進(jìn)自己的教育教學(xué)行為。通過學(xué)習(xí)，我獲得了更多的知識，提高了自己的業(yè)務(wù)能力。在教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)和運(yùn)用上，在學(xué)科知識的積累和把握上完全具備教師的基本功底，符合教師的要求。

　　三、在教育教學(xué)方面

　　教學(xué)工作認(rèn)真。認(rèn)真?zhèn)湔n、上課和認(rèn)真批改作業(yè)。因材施教，輔導(dǎo)差生耐心，堅持不懈。認(rèn)真探討教法，努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和多方面的愛好，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性。教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法。充分利用現(xiàn)代化教學(xué)資源對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，取得了很好的效果。所教班的學(xué)生在各方面都得到了發(fā)展。學(xué)習(xí)興趣日益濃厚，成績不斷上升，在期末考試中都取得了較好的成績。符合教師的業(yè)務(wù)能力要求。

　　作為任課教師，關(guān)愛學(xué)生，把學(xué)生安全放在首位，讓學(xué)生把安全工作變成自覺行為。經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，交流學(xué)生的思想行為狀況，達(dá)到家長、教師共管學(xué)生，規(guī)范學(xué)生行為的目的。建立鼓勵機(jī)制，努力提高學(xué)生的自信心和原動力。除了語言鼓勵，還積極督促學(xué)生向圖書館借書，努力培養(yǎng)學(xué)生的多種興趣，豐富了學(xué)生生活，活躍了學(xué)生思維，陶冶了學(xué)生情操，增加了學(xué)生對學(xué)校的興趣。一年來，時時牢記自己的責(zé)任，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到培養(yǎng)學(xué)生生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)成績上來。糾正了學(xué)生的一些不良習(xí)慣，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性提高。

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