二、整合優(yōu)質(zhì)師資力量，打造高水平培訓(xùn)平臺

　　從培訓(xùn)辦公室成立之日起，我們就意識到優(yōu)質(zhì)的教師是培訓(xùn)成敗的生命線。因此給移民學(xué)員培訓(xùn)的教師都是來自第一線的實踐經(jīng)驗豐富的專家，有的是本專業(yè)的帶頭人，既有豐富實踐經(jīng)驗又有扎實的專業(yè)理論基礎(chǔ)。他們給培訓(xùn)學(xué)員既帶來了專業(yè)理論知識，嫻熟的操作技能，也帶來本行業(yè)新穎的理念，豐富的行業(yè)文化實現(xiàn)本行業(yè)的前沿知識與國際接軌。例如茶葉專業(yè)的付先松是高級農(nóng)藝師，也是茶葉行業(yè)的實驗帶頭人，李德鈺也是高級農(nóng)藝師，王孝文是高級畜牧師，又是大型養(yǎng)豬場的經(jīng)營者，他們的講課給培訓(xùn)學(xué)員帶來新的知識和觀念。

　　三、堅持應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)的教學(xué)理念和教學(xué)設(shè)施，實行正確的教學(xué)評估體系

　　現(xiàn)代教學(xué)理念日新月異，教學(xué)方法推陳出新。在沖突和選擇中，我們堅持應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)的教學(xué)理念和教學(xué)設(shè)施，實行正確評估體系，不墨守陳規(guī)，不固步自封，在培訓(xùn)實踐中不斷探索切實可行的培訓(xùn)思路，在探索創(chuàng)新中謀求發(fā)展。這樣是我們的培訓(xùn)教學(xué)跟?a href="http://www.osxg.com.cn/food/406/" target="_blank">鮮貝�的步伐，跟上年轻学凿^乃嘉�街k啵�暑欫酶`諼頤橋嘌到萄е校�爱学、乐学，营造一种良好的教学氛围，达到一种探讨发諟夏效果�?/p>

　　四、注重實際效應(yīng)和社會效應(yīng)

　　注重實效，是我們技能培訓(xùn)一貫遵循的原則。我們主要的教學(xué)目的是學(xué)員掌握扎實的專業(yè)技能，并通過所學(xué)專業(yè)知識運用實踐中去，實現(xiàn)脫貧致富，奔向小康。同時我們是受政府委托的培訓(xùn)，應(yīng)站在更高的層面上看待培訓(xùn)工作，為GJ的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。遵循這一理念，我們技能培訓(xùn)做到了讓政府滿意，學(xué)員切實掌握了專業(yè)技能，100%通過結(jié)業(yè)及職業(yè)資格鑒定就是我們嚴(yán)格要求、注重實效的例證。

　　我們的工作雖然取得了一些成績，但離政府的要求還有較大的距離，特別培訓(xùn)教學(xué)中師生互動等方面還有待深入研究和加強，專業(yè)的設(shè)置上怎樣更適合培訓(xùn)的發(fā)展，在開拓創(chuàng)新上還要邁開更大的步伐。我們決心一如既往地強化管理，不斷改善培訓(xùn)條件、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，密切配合技能培訓(xùn)工作，使技能培訓(xùn)質(zhì)量得以進(jìn)一步提高。

學(xué)校培訓(xùn)年度工作總結(jié)10

　　自從學(xué)校成立以來，市場工作一直是學(xué)校的重中之重，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和學(xué)校各部門的通力配合，也在全體市場員工的共同努力下取得了一定的成果。20xx年對于市場部而言，是充滿艱辛的一年，也是不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的一年，現(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下：

　　一、市場業(yè)績

　　一組數(shù)據(jù)。

　　1、常規(guī)項目招生：240人。

　　2、高招職教項目：196人。

　　二、市場拓展

　　宣傳途徑：

　　通過一系列宣傳推廣工作，使學(xué)校在消費者頭腦中具有一定的知名度，主要是通過單頁、海報、咨詢問卷表格、手提袋、噴繪、x展架、候車亭廣告牌、報紙媒體廣告、招考雜志廣告等宣傳方式和宣傳品等對學(xué)校及產(chǎn)品進(jìn)行推廣和介紹，告訴廣大消費者我們是誰，我們能夠為他們提供怎樣的教育產(chǎn)品

　　宣傳渠道：

　　對于中心項目，為了更有效的接近潛在消費者，我們主要是通過校園推廣（發(fā)單、海報、掃樓、簽單、校園講座和內(nèi)場講座相結(jié)合等方式）來擴大我們在高校的影響，目前我們已經(jīng)在武漢的10多所高校建立了自己的兼職隊伍，并將學(xué)校的名字在高校中進(jìn)行了一定程度的滲透，讓許多潛在客戶了解到我們是手機軟件培訓(xùn)方面的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，在消費者頭腦中與其他競爭對手進(jìn)行了一定程度的區(qū)格，在一定程度上做到了市場的細(xì)分。

　　對于高招職教項目，我們主要是通過報紙媒體和站牌廣告進(jìn)行了一定的品牌推廣和產(chǎn)品告知，讓家長和眾多高中畢業(yè)生在報考選擇中將我們學(xué)校作為其中之一，并將手機軟件開發(fā)這個專業(yè)在今年烘托出了一個新的專業(yè)報考高潮。

　　除了傳統(tǒng)的宣傳品、電話營銷和講座營銷外，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們20xx年招生過程中最為關(guān)鍵的一環(huán)，起到了舉足輕重的作用。通過持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)推廣，我們的業(yè)務(wù)網(wǎng)站的日常訪問量始終保持在一個相對穩(wěn)定的水平，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)了一定程度的有效咨詢及報名，更希望在來年的招生工作中，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠起到更為顯著的作用。

　　除了常規(guī)的面向社會直接的終端消費者之外，我們還嘗試著進(jìn)行了團(tuán)訓(xùn)推廣工作的開展，目前我們和華夏理工、江城學(xué)院就批量進(jìn)行學(xué)員培訓(xùn)達(dá)成了初步共識，將在年后進(jìn)一步細(xì)節(jié)的磋商和確認(rèn)，如果這兩個學(xué)校的嘗試獲得成功，將為我們常規(guī)中心項目（短訓(xùn)）的招生開辟一條全新的途徑。

　　三、團(tuán)隊建設(shè)

　　市場是充滿競爭，尤其是武漢市現(xiàn)在的職業(yè)教育市場，可以說是充滿了硝煙的戰(zhàn)場，要想在這樣的戰(zhàn)場上生存下來，要想獲得勝利，有好的將領(lǐng)和士兵是根本之一。經(jīng)過一年多的工作實踐，學(xué)校的市場部門已經(jīng)整理歸納出了一個相對適合我們實際需求的人員配置架構(gòu)，形成了策劃組、網(wǎng)絡(luò)推廣組、市場推廣組、咨詢組這幾個工作小組和模塊，鍛煉出了一批比較不錯的業(yè)務(wù)人員，為來年的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　四、存在的問題和解決方案

　　13年的市場工作整理來說是不甚理想的，還存在很多不足，可以說是教訓(xùn)多過經(jīng)驗，要想把來年的工作做好，完成公司下達(dá)的招生目標(biāo)，我們更多的是要總結(jié)教訓(xùn)，尋找到解決問題的辦法。目前市場部主要存在的問題有：

　　1、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力缺乏：在新的一年，我們在招生工作和日常管理中將實行項目責(zé)任制和督導(dǎo)制度，把市場工作的每一個環(huán)節(jié)都進(jìn)行有效的量化及考核，并將相關(guān)責(zé)任落實到人。

　　2、業(yè)務(wù)能力有待提高：定期不定期的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求每個主管對下屬員工要充分盡到培訓(xùn)工作職責(zé)，并將其作為主管工作考核的重要指標(biāo)之一。

　　3、加強部門內(nèi)溝通及公司內(nèi)部溝通：鞏固和完善工作例會制度，加強各員之間的溝通交流，加強對工作的及時計劃和總結(jié)。

　　4、提升員工職業(yè)素質(zhì)和綜合能力：在強調(diào)業(yè)務(wù)能力的同時，通過在工作例會中加入素質(zhì)學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和氛圍，不斷提升員工的綜合能力和職業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校的整體成長mdash;mdash;每個人的一小步就是大家集體的一大步。

　　20xx年是學(xué)校發(fā)展歷程中關(guān)鍵性的一年，是我們面臨生死存亡的一年，是我們撥亂反正，走上健康發(fā)展的一年，我們將在今后的工作中更加努力，在學(xué)校發(fā)展的歷史進(jìn)程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦。謝謝！

學(xué)校培訓(xùn)年度工作總結(jié)11

　　近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員、認(rèn)識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

　　一、20xx年招生工作

　　一基本情況

　　20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，計劃招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。

　　二、20xx年招生工作的主要做法

　　20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：

　　1、提早動手，周密布署

　　今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。

　　今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室，提高了校長們的認(rèn)識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20000多份；5月1日、2日進(jìn)行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。

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