端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　1)活動時間：月21日—5月30日2)活動目的：

　　①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民; ②提升品牌形象; ③提高占有率，促進銷量; ④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏; ⑤直擊競爭對手3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場三、具體活動內(nèi)容：

　　1、《猜靚粽》凡在5月21日—5月30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停�以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》 1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-不等的購物券。

　　3、與“粽”不同1)活動時間：5月21日—30日2)活動內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為元。

　　3)獎項設(shè)置一等獎：熱水器1臺/5臺二等獎：自行車1輛/15輛三等獎：精裝粽子1盒/50盒四等獎：價值的精美禮品/80份五等獎：價值的精美禮品/120份4、現(xiàn)場粽子促銷活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)當天購物金額數(shù)每滿可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特

　　價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

　　3)由粽子供應商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

　　四、其他相關(guān)活動1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;具體內(nèi)容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次; 2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品; 3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;五、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳; 2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各份，第三期單張快訊份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量) 3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　物質(zhì)支持：

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送; 2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽; 3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型; 4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;_架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;人員支持：

　　人員職責分工：1：負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動; 2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨; 3：業(yè)務市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、_架、宣傳資料的及時準確的到位; 4：設(shè)計部門：和業(yè)務部商討設(shè)計風格、內(nèi)容，具體負責pop、貨架的設(shè)計，準時予以交貨七、費用預算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只; 2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊

　　助商在各店促銷決定); 3、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤; 4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供 5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店，費用約元; 2、吊旗費用：元五月份促銷總費用：約8萬元八、事務流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成); 2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成) 3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(5月17日前完成);注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)12月8日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(5月19日前完成)此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)九、監(jiān)督評估1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督; 2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督; 3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果; 4、費用評估; 5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經(jīng)銷商截留; 6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析;十、備注：

　　1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力; 2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

　　3)所有業(yè)務人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握; 4)各事務部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務; 5)完善溝通協(xié)調(diào)機制;端午節(jié)促銷活動4一、促銷主題：

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩品質(zhì)生活二、促銷背景：

　　一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來臨，人們在此時會用“吃粽子，賽龍舟“等方式來懷念愛國詩人屈原。

　　三、促銷目的：

　　利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、超市達到共贏;打擊競爭對手。

　　四、促銷產(chǎn)品：

　　粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。

　　五、促銷對象：

　　全體消費者六、促銷時間：

　　月22到6月24三天七、促銷內(nèi)容：

　　1、憑小票免費領(lǐng)艾草活動時間：6月22到6月23號早上8點到11點活動地點：蘇果超市門口活動內(nèi)容：23號早上在蘇果超市門口，消費者可以憑小票(不限價格)免費領(lǐng)取艾草，每張小票限領(lǐng)兩根艾草。

　　2、射粽比賽活動內(nèi)容：6月22號到6月24下午4點到7點，在蘇果超市門前，顧客凡一次性購物滿可憑小票參加射粽比賽。

　　活動方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽子活動，射中的是標識為“豆沙“即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽“，即獲得該種粽子一個。

　　3、現(xiàn)場促銷活動方式：免費品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。

　　(1)像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費品嘗的方式促銷。

　　(2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價、優(yōu)惠劵方式。

　　(3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售。

　　(4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價、打折等方式。

《端午節(jié)校園促銷活動總結(jié)》閱讀地址：http://www.osxg.com.cn/2022/0604/897584.htm